从产品的自信心到营销的自信心，荔波家居创造了全方位的营销途径
“将来，我们将以线下高端展馆为体验场所，以在线云展厅作为营销工具。我们将在终端产品布局和体验产品开发方面进行很多尝试。 以提高品牌展示和产品展示的效果。增加品牌与消费者之间的互动。” 在谈到营销发展时，荔波家庭营销总监刘建龙说。
三个“变化”，诠释了荔波营销途径的重大变化
在交通零散，入口日益多样化的时代，品牌传播已经 展示了两个主要变化：一个是品牌的单方面曝光，曝光被转化为品牌与消费者之间的互动交流；另一个是将交流形式从原始的静态图形转换为动态视频。
< 为了获取更多流量，Libo抓住了这一趋势，迅速转向拥有更多活跃用户的新的自媒体平台，如斗音，快手，智虎和小红书。内容创作遵循“简短，扁平”的原则。 和快速”，更加注重与消费者的联系，其输出形式是 双重转向动态视频。 自从上线以来，最近发行的“安信芦苇板”微电影“生于美国”，包括对其他内部产品的简短视频分析，都受到了好评。进入德意系统7年，荔波家居2年后，市场总监刘建龙在谈到近年来荔波的市场营销变化时，总结为三个“ 变化”：首先是营销。 心态上的“更加自信”，打破了通常的低调风格，变得更加活跃并愿意大声说出来。 第二个是产品方面的“更多用途”，更大胆的研发和设计，并且更愿意尝试新材料和新的智能组件，以使产品更符合潮流，甚至引领潮流。 第三是战略层面的“更多主张”，产品概念和营销策略都更加独特和清晰。 以2018年推出的“安信芦苇板”为例当时，行业还没有掀起“无醛之战”，荔波已经率先提出了无醛的概念。
此外，刘建龙补充说：“我认为，除了在流量的获取和转换的早期创建内容之外，在后期进行流量也很重要。 荔波拥有一支专业的电子商务团队，负责社区运营，应用小程序，小工具和其他手段来进行流量。”
多平台协作努力开启了家庭电子商务的新时代< / p>
相对于其他标准产品“电击”较早，定制行业普遍开放了电子商务渠道。
据报道，荔波于2017年开始运营电子商务渠道， 历经4年的探索，荔波总结了经营电子商务的三个重要构想：第一个也是最重要的一点是形成区域性重点，因为受众筛选 电子商务的发展方式和促销方式都注重数量，从规模上看，规模效应可以降低运营成本和促销成本。据刘建龙介绍，“荔波目前选择把重点放在华东地区，因为这是 电子商务基地，以及 交通规模和承接商店服务的能力相对较好。 相反，如果它是分散的操作，则最终的输出效果肯定不是很好。”
第二个是平台协作，不能是单平台作战。 电子商务公司就是流量。流量的数量越大，可以转化为客户的数量就越大。Libo现在是多平台协作开发，致力于从数量变化中引起质的变化。
第三个是存款调度，而不是储备调度，许多公司现在使用流动性调度，即留下客户信息，然后将客户信息提供给商店以提供后续服务。 通常会大大降低商店服务和订单的转换率，Libo提倡的是押金调度，即以押金的形式将订单发送到终端商店，这提高了客户的准确性，同时也降低了库存成本。 re的接受意愿更强。 结果，服务接受的及时性和响应速度并不相同。 和语言。
第四次产品合作，因为现在在线营销除了吸引流量（数据沉淀）以外，还具有非常重要的功能。 有必要通过评估和共享的形式来指导客户，以沉淀相关数据。 ，更优惠增加企业在线商店的权重。 这就要求在线和离线产品的质量和价格保持一致，以便消费者在网上看到的东西是他们将来在家庭中获得的东西，从而实现口碑传播。
迎合新一代的消费者群体，通过在线和离线联系，创造体验式营销
近年来，国内市场的主要消费者已成为90年代后和00年代后。 如上所述，他们追求所见即所得，他们相信体验比品牌所说的还要多。 因此，体验式营销已成为定制行业毫无疑问的未来方向。
传统的定制家居终端基本上是基于展示和展示，就像超市一样，到处都是产品。 然而，体验式营销提倡“少即是多”，并注重空间的创造。 通过创建不同的空间场景（例如客厅场景，卧室场景和厨房场景），消费者可以更直观地体验产品样式和功能，从而加快其购买决策。
在这方面，荔波体验式营销的主要动作之一就是高定馆的落地。 刘建龙说：“根据荔波目前的产品数量和产品矩阵，一个2,000平方米的展厅可能无法完全展示它。将来，我们将使用离线高端馆作为体验场所， 以及将在线云展示厅作为一种营销工具。我们将在终端产品的布局和体验性产品的开发方面进行很多尝试，以增强品牌展示效果，产品展示效果，增加品牌与消费者之间的互动。” p>
在线部分，在过去的两年中，Libo进行了多次现场直播，重点是市场营销，客户获取，投资促进和其他目标。 ，取得了可喜的成绩。 以2020年3月14日为时3小时的现场直播为例，在没有进行初步蓄水工作的情况下，仍然收到了600多个订单。
刘建龙说，在线营销的繁荣并没有影响线下终端商店，但这意味着营销路径和营销半径的优化与升级。 在定制家居行业中，在线营销的发展必须意味着为终端店引入流量。通常不被触及的交通盲点可以在线暴露和流失以为终端服务。商店授权。“据我所知，那里 是明显的趋势。 晚上8时至10时 期间是消费者最活跃的时间。 通过直播平台和营销工具的支持，可以帮助商店实现不同纬度的营销空间扩展，突破时限，无限期延长营销周期。 “
据报道，荔波现在要求所有终端商店，特别是华东地区重点城市的商店都配备专门人员，负责主要在线平台的运营并开放。 商店相关的现场活动。
每月一次的展览已成功订购了107家，独特的强有力的商业政策为经销商的发展增添了动力。
目前，荔波在全国拥有约600家商店 华东和华北是密度最高的两个地区，它们具有联盟性质，其中公司负责为终端商店提供更好的产品开发，生产和交付，营销资源和营销支持。 终端店只需要做好前端客户的获取和服务，专业人士就可以提高效率。
关于投资促进政策的制定 相对而言，荔波招商引资标准主要分为两个部分。 首先，将强调对人的要求。 检查加盟商的经营理念和团队实力之间的匹配。 值得一提的是，荔波90年代后的经销商占60％以上，我们希望将来会有更多的年轻人加入。 二，储藏区在硬件要求上，由于荔波的产品线相对丰富，包括橱柜，衣柜，木门，厨房用具等，标准储藏区需要约300-500平方米，而旗舰储藏区则需要300-500平方米。 要求超过500平方米。
今年3月，荔波成功在上海建筑博览会和广州习俗展览会上订购了107件。 在谈到促进投资效果显着的原因时，刘建龙说：“首先，疫情必须有所改善，市场正在逐步改善。 热身的外部影响。 其次，在荔波内部，这是由于我们全面展示自己的软硬实力。 首先，Libo在定制行业拥有19年的经验，就整个终端机的运营和管理而言，具有非常独特的管理模型和经销商运营协助政策。 其次，就生产和交付能力而言，荔波疫情爆发已经连续三年以上，完全达到了交付预期。 同时，荔波工厂的第二期工程已于2019年下半年投产，目前正在逐步升级工厂的一期工程，这无疑将为经销商的交付带来更多保证。 另外，最重要的一点是，荔波今年确实在产品上花了很多心思和精力，并取得了明显的进步。 “
完成投资和选择业务后，如何培育和加强业务，确保经销商的成活率并提高商店业绩？这是企业永恒的主张。 荔波店开业后，将为经销商提供一系列的担保计划和专业的团队支持，通过引入T6和FO等性能倍增系统，将帮助经销商迅速站稳脚跟，并在头三个月中度过最“摇摆”的时间
在强大的业务阶段，通过开发“灯塔项目”，制定了相应的团队协助计划，并提供了一系列的营销资源支持，包括团队支持，人员支持，产品支持， 提供产品促销支持，以帮助分销商快速整合本地资源，并在不断壮大的过程中为经销商增加火力和帮助。
Libo从对产品的自信发展到对市场的自信，以及对全渠道营销的深入布局它已从“低调”发展为“高调”。 未来，荔波的营销方式将迎来什么样的跨越式发展？ 值得期待！
主管编辑：huangshuping_JZ相关知识
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