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新消费新营销，从美家X“五十公里桃花坞”看家居品牌营销如何推进

家居设计
2021-06-02 17:44

5月23日，腾讯视频群居体验真人秀《五十公里桃花坞》开播。节目组邀请了15位艺术家到距北京市区50公里的桃花坞，共同体验群体生活，真实生动地展现了当代社会的群居生活。在群居的表面诉求下，“五十公里桃花坞”以名人嘉宾的形式运营着一个理想的生活社区，探索了新时代城市郊区美丽群居的可能性，立即引发了网友的社会关注，集体生活和理想。广泛讨论和生活共鸣。

近年来，从李子柒视频的火爆，到《对生活的向往》再到《五十公里桃花坞》等一系列探索田园梦的热门节目，无不展现着“对美好的追求” “生活”“已经成为人们关注的一个重要点，“实现个人价值”是他们心中的重要驱动力。在这种背景下，一些品牌在与消费者沟通时，也开始考虑人们的需求，尝试在物质和精神层面上达到他们理想的生活，将营销提升到具有共同价值观的传播层面来完成品牌。与用户的情感共鸣和价值共鸣。

作为家居领域的住宅文化的早期提案作为生活方式品牌，美克家居对赞助“五十公里桃花坞”的内在价值超越流量。《五十公里桃花坞》节目中，美客美家与15位不同领域、不同年龄的居民共同发起了对理想生活方式的追求与探讨，以“五十公里桃花坞”为桥梁与观众对话，探索理想生活的更多可能，与消费者产生共鸣和共鸣。在我们看来，观察美克美国的营销布局，或许也会让你对新消费时代如何与消费者对话有一些新的认识。

理想生活不止如此

美客美佳携手综艺节目开启品牌与消费者新对话

过去，品牌的优势在于它能带来的使用价值，实用性是判断品牌价值的核心。但现在，随着人们生活水平的提高和年轻一代新主力消费的兴起，消费者对产品的基本需求越来越不满意，逐渐从提高和物质消费需求转向追求品牌和产品。 . 希望它能表达，成就更好的自己。因此，未来能够吸引眼球的家居产品，必须是从功能和心理上了解目标消费群体的新需求，能够满足他们对理想生活多样化追求的产品。

依托对消费者需求的细致洞察，美家家居在赞助“五十公里桃花坞”时，将传播的重点放在为消费者的美好生活带来新趋势上。抓住观众的心，加强观众对美克家居不仅仅是一个家居品牌，更是一个展现艺术情怀和审美的生活方式品牌，代表着人们对未来生活的探索和憧憬。

例如，在《五十公里桃花坞》第一集中，美客美家精心挑选了15款不同风格的椅子，代表了15种不同的性格和态度，不仅通过节目、艺术设计，将美客美家的浪漫风格、舒适质感、精细工艺深度呈现；同时展现了嘉宾与美客美家的互动，体现美客美家的理想。对生活的追寻与追求。

虽然节目第一集中15位居民的第一次见面被很多网友称为社交死亡场景的聚会，但美客美家家具给他们带来了舒适的居家体验。居民们解除了疲劳，享受了舒适的假期：在美克家的沙发上躺了一会儿，郭麒麟开始思考群居生活带来的启示。他认为，即使一个人处于群体生活中，他仍然要维护自己的自我。独立，不被别人的想法所困。不仅如此，Mecomic除了帮助个人享受独处的乐趣外，还为集体聚会营造了温馨的居家氛围，有别于居民自我介绍的尴尬场面。晚餐时，居民围桌而坐，造型各异。在餐椅上感受舌尖上的美味，同时逐渐敞开心扉，发表自己的看法，为桃花坞社区的发展出谋划策，进一步建立更深层次的人际交往。

这些节目的内容，清晰地向观众传达了品牌和节目所共有的“理想生活，不止于此”的理念。人们对理想生活的多元化追求已经出现，鼓励他们勇敢地描绘自己理想生活的蓝图，实现消费者对品牌价值的认可。

作为第二个方案，美国科美嘉还融入了节目的语境，通过李雪琴与彭楚月、王苏龙等嘉宾的场景化演绎，带领观众发现科美佳产品为生活增添的舒适与色彩。晚会结束后，十五位居民围着篝火暖暖，在美客美家家居营造的轻松惬意的氛围中，现场演唱了由居民周杰主演的经典影视剧《汉诸葛阁》的主题曲《什么时候》。 . ，也传达了美克对“理想生活”的感悟，以及对情感联系的重视。一向冷酷无情的老板张翰表达了自己的真实感受：“我喜欢从陌生到熟悉。慢慢地，大家真的会像一家人一样”；腼腆腼腆的彭楚月也敞开心扉，直言“第一次发自内心的开心，融入大家”……

可以看出，综艺节目的植入也是一样的，能给百万分之一的人带来共鸣。 Mecmec 正在倾听消费者的声音。，在寻找与《五十公里桃花坞》调性和价值观相匹配的节目的同时，创作直接击中消费者心的内容，不仅在大众心中留下更长久更亮的形象，更促进了解放消费理念，让他们与品牌共同探索，创造多元化的理想生活，最终让他们之间的沟通与联系牢不可破，辉煌无比。

新消费、新人群、新场景

美客美深耕各环节加速成长壮大

实际上，对于家居品牌来说，他们面临的最大挑战不仅仅是消费者认知的变化。疫情以来，消费者的生活观念和消费场景也相应发生了巨大的变化。以往家居品牌打造高性价比产品、渠道铺设的模式已不再高效。

在家居行业，消费者对家居产品的现场购买感驱动着购买动机。这也是行业此前一直依赖爆款产品和线下渠道的主要原因。不过，根据现在的数据，家居行业30岁以下的新生代网络消费者占了近一半。新一代消费者不仅要求个性化的趋势，更要求家居产品承担起展示自我、满足多样化生活追求的重任。企业也需要发展线上渠道，家居企业需要线上营销和线下服务的有机结合。

面对新消费、新人群、新场景，成熟的大品牌正大步迈向“价值为王”的新时代，依靠传递自身独特的品牌价值和差异化的产品和场景的卖点 . 占领消费者心智，布局直接面向消费者的营销和销售渠道，加强品牌与消费者之间的共鸣和体验。除了此次携手“五十公里桃花坞”之外，我们发现Mecomic近年来一直在回归人类需求，不断思考如何在消费者的现实生活以及社会和消费环境中进行开发和创新，实现品牌力和市场规模。跨越式发展。

首先是营销思维的转变。面对新消费者主要消费观念的变化，麦可玛不再将受众视为品牌单纯的“目标群体”，而是将其还原为“全民”和“富人”，营销理念回归到关注人类期望、价值观和精神的层面，不断追随消费者的脚步，满足他们对理想生活的追求，建立共鸣。

在这一点上，我们可以通过观察美克美国过去营销方向的变化，看出一二。在这个注意力稀缺的时代，选择流量综艺进行营销已经成为越来越多品牌的选择，但美克的不一样。其选秀综艺不是以流量为核心，而是以用户的生活美学为核心，以观众的价值共鸣和对理想生活的需求为标准，品牌整合的内容不仅得到用户的关注和接受，也让品牌通过口耳相传受到用户的喜爱和追捧。

比如与《心跳信号》合作到《幸福三重奏》再到《五十公里桃花坞》等IP合作Markor 的作品遵循从“心跳”到“幸福”再到“理想”的一系列概念和生活方式的进步。不断聚焦新时代用户对美好生活的追求，赋能用户跨界。，差异化与专属体验，继续引领理想新生活。

此外，美科美嘉今年还打造了新的全新业态美客东书院零售艺术体验中心，通过直播间与消费者互动，推出“美卡轩”小程序加速向“全渠道平台”转型，携手华为、腾讯，大力制定数字营销策略等行动，帮助人们更好地体验家居和购物的享受，找到理想的生活。

总结：

疫情的突然爆发导致消费需求出现发生了翻天覆地的变化。面对日新月异的消费需求，美克美国将营销目标的理解从“消费者”转变为“人”，并通过社交小程序的建立、数字化建设等方式，让人们在停留时拥有自己在家里。设计之家为消费者提供更加便捷、智能、多元化的服务，满足其实际需求，不断提升和扩大品牌影响力。它不仅在改革中迎来了新的春天，也给家居行业带来了新的春天。新的氛围。或许每个行业的品牌都能找到一些属于自己的最优解决方案。