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从美客美家X“五十公里桃花坞”看家居营销的进阶之路

家居设计
2021-06-02 15:23

5月23日，腾讯视频推出群居体验真人秀《五十公里桃花坞》。节目组邀请了15位艺术家到距北京50公里的桃花坞，共同体验集体生活，真实生动地展现了当代社会的群居生活。在群居的表面诉求下，“五十公里桃花坞”以名人嘉宾的形式运营着一个理想的生活社区，探索了新时代城市郊区美丽群居的可能性，立即引发了网友的社会关注，集体生活和理想。广泛讨论和生活共鸣。

近年来，从李子柒视频的火爆到《向往的生活》再到《五十公里桃花坞》等一系列探索田园梦想的热门节目，无不展现着“对美好生活的追求” ” “已经成为人们关注的一个重要点，“实现个人价值”是他们心中的重要驱动力。在这种背景下，一些品牌在与消费者沟通时，也开始考虑人们的需求，试图达到他们在物质和精神层面上的理想生活，将营销提升到具有共同价值观的传播层面来完成品牌。与用户的情感共鸣和价值共鸣。

如在家居领域，提出了居住文化的生活方式品牌长期以来，美克美国洞悉赞助“五十公里桃花坞”超越流量的内在价值。牵手“五十公里桃花坞”，美客美家与节目中各领域、各年龄层的15位居民共同展开对理想生活方式的追求与探讨，以“50公里桃花坞”为桥梁与观众对话，探索更多可能理想生活，实现与消费者的共鸣和共鸣。在我们看来，观察美克美国的营销布局，或许也会让你对新消费时代如何与消费者对话有一些新的认识。

理想生活不止如此

美客美家携手综艺节目开启品牌与消费者新对话

优势在于它能带来什么使用价值和实用性是判断品牌价值的核心。但目前，随着人们生活水平的提高和年轻一代新的消费主力随着消费产品的兴起，消费者对产品的基本需求越来越不满意，逐渐从改善和物质消费需求转向追求品牌和产品背后的文化内涵，希望能够表达并实现更好的自我。 . 因此，未来能够吸引眼球的家居产品，必须是从功能和心理上了解目标消费群体的新需求，能够满足他们对理想生活多样化追求的产品。

正是依靠对消费者需求的细致洞察。在赞助“五十公里桃花坞”时，美家家居将传播的重点放在为消费者的美好生活带来新的趋势上。抓住观众的心，加强观众对美克家居不仅仅是一个家居品牌，更是一个展现艺术情怀和审美的生活方式品牌，代表着人们对未来生活的探索和憧憬。

比如，在《五十公里桃花坞》第一集中，美客美家精心挑选了15款不同风格的椅子进行表演，代表了15种不同的性格和态度，不仅通过节目、艺术设计、将美客美家的浪漫风格、舒适质感、精细工艺深度呈现；同时展现了嘉宾与美客美家的互动，体现美客美家的理想。对生活的追寻与追求。

虽然第一集中十五位居民第一次见面，很多网友称之为社交死亡场景的聚会，但美客美家家具给他们带来了舒适的居家体验。居民们解除了疲劳，享受了舒适的假期：在美克家的沙发上躺了一会儿，郭麒麟开始思考群居生活带来的启示。他认为，一个人即使是在群体生活中，也要保持自己的独立性，不被别人的想法所困。不仅如此，Mecomic除了帮助个人享受独处的乐趣外，还为集体聚会营造了温馨的居家氛围，有别于居民自我介绍的尴尬场面。晚餐时，居民围桌而坐，造型各异。在餐椅上感受舌尖上的美味，同时逐渐敞开心扉，发表自己的看法，为桃花坞社区的发展出谋划策，进一步建立更深层次的人际交往。

这些节目的内容清晰地向观众传达了品牌和节目所共有的“理想生活，不止于此”的理念，展现了人们对理想生活的多元化追求，鼓励他们勇敢勾勒出属于自己的理想生活蓝图图，达到了消费者对品牌价值的认可。

那么这样作为在节目的第二集中，美客美家也融入了节目的语境。通过李雪芹、彭楚月、王苏龙等嘉宾的现场演绎，带领观众发现美客美家产品为生活增添的舒适与惬意。颜色。晚会结束后，十五位居民在美克家居营造的轻松惬意的氛围中围着篝火暖暖，演唱了由居民周杰主演的经典影视剧《韩诸葛歌》的场景，也传达了马克尔对“理想生活”的看法及其对情感联系的重视。一向冷酷无情的老板张翰表达了自己的真实感受：“我喜欢从陌生到熟悉。慢慢地，大家真的会像一家人一样”；腼腆害羞的彭楚月也敞开心扉，直言“第一次发自内心的开心，与大家融为一体”……

可以看出，综艺的植入是一样的，能给大家带来共鸣一千个美丽的科美佳倾听消费者的声音，同时寻找像《五十公里桃花坞》这样的调性和价值观相匹配的节目，创造直接打动消费者心的内容，不仅在市场上留下更长更亮的形象大众的心，也推动着消费者观念的解放，他们和品牌可以一起探索和创造多元化的理想生活，最终让他们之间的沟通和联系牢不可破，辉煌无比。

新消费、新人群、新场景

美客美家深耕各个环节，加速成长壮大

其实对于家居品牌来说，他们面对最大的挑战不仅仅是消费者观念的变化。疫情以来，当前消费者的生活理念和消费场景发生了翻天覆地的变化。以往家居品牌打造高性价比产品、渠道铺设的模式已不再高效。

在家居行业，消费者现场购买家居产品的感觉促进了购买力。这也是行业此前依赖爆款产品和线下渠道的主要原因。不过，据数据显示，家居行业30岁以下的新生代网络消费者占比高达近一半。新一代消费者不仅要求个性化的趋势，更要求家居产品承担起展示自我的责任，满足他们对多元化生活的追求。它还要求企业打通线上渠道。家居企业需要上线。营销与线下服务有机结合。

面向新消费、新人群、新场景，成熟的大品牌正走向“价值为王”的新时代，依靠传递自己独特的品牌价值和差异化的产品和场景的卖点 . 占领消费者心智，布局直接面向消费者的营销和销售渠道，加强品牌与消费者之间的共鸣和体验。除了此次携手“五十公里桃花坞”之外，我们发现Mecomic近年来一直在回归人类需求，不断思考如何在消费者的现实生活以及社会和消费环境中进行开发和创新，实现品牌力和市场规模。跨越式发展。

首先是营销思维的转变。面对新消费者主要消费观念的变化，麦可玛不再将受众视为品牌单纯的“目标群体”，而是将其还原为“全民”和“富人”，营销理念回归到关注人类期望、价值观和精神的层面，不断追随消费者的脚步，满足他们对理想生活的追求，建立共鸣。

关于这一点，通过观察美克过去营销方向的变化，我们可以看到一两个。在这个注意力稀缺的时代，选择流量综艺进行营销已经成为越来越多品牌的选择，但美克的不一样。其选秀综艺不是以流量为核心，而是以用户的生活美学为核心，以观众的价值共鸣和对理想生活的需求为标准，品牌整合的内容不仅得到用户的关注和接受，也让品牌通过口耳相传受到用户的喜爱和追捧。

比如，从《心跳信号》等IP合作到《幸福三重奏》，再到《五十公里桃花坞》等IP合作，马可麦克斯从“心跳”到“ 幸福”再到“理想”系列的理念提升和生活方式的提升，不断聚焦新时代用户对美好生活的追求，赋能用户跨界，差异化专属体验，持续引领理想新生活。

另外美客美家今年还打造了新零售艺术体验中心——美客东书院的新业态，通过直播间与消费者互动，推出“美卡心轩”小程序，加速向“全渠道平台”发展。 “转型，携手华为、腾讯，大力开展数字营销战略等行动，帮助人们更好地体验美好家居和购物享受，找到理想生活。

总结：

爆发疫情导致消费需求发生根本变化。 ——不断变化的消费需求，美克美国将其对营销目标的理解从“消费者”转变为“人”，并通过社交小程序的建立、数字化建设等方式，让人们足不出户也能拥有自己。家为消费者提供更加便捷、智能、多元化的服务，满足其实际需求，不断提升和扩大品牌影响力，不仅迎来了新的春天此次改革，也给家居行业带来了变革。新的氛围。或许每个行业的品牌都能找到一些属于自己的最优解决方案。