洞察 2021 | 对话李丽X林宇：新家居零售商业模式探索
2020年，家居行业面临着全新的挑战。 企业正在努力在危机中做出改变； 2021年，作为“十四五”开局之年，家居行业今年将迎来怎样的翻天覆地的变化？
家居行业的寒冬还未散去。 面对更严峻的情况，应该是“心不因生死更替而动摇，怒火不为恩怨所攫取。那么四者输赢，自然见识”。
长期以来，家装供应侧产业链较长，各链条之间存在壁垒，用户缺乏家装专业知识，造成了大量 装修过程中灰色地带多，家装行业效率低，交易复杂，客户体验差，从来没有人 用户可以传承的改进品牌。 但随着“80后”、“90后”甚至“00后”消费群体的兴起，新消费主义和消费主权时代已经到来。 年轻的消费群体更注重外观，同时喜欢个性化定制，追求便捷、快捷、智能、一站式配送。 这对家居企业、家居卖场、家居平台提出了新的要求。 因此，在精装、成套家具、线上零售、O2O新零售等方面进行了多元化布局。 简单便捷，消费住宅与生活方式的融合，成为整个大家居行业共同探索的新渠道。 万物互联时代背景其次，数字化正在改变人们的消费习惯。 蓝景礼与齐家的合作，是顺应大环境，探索新家居零售和新商业模式。
美好的邂逅终成“亲人”
“蓝景礼家和齐家的合作，最初是机缘巧合，认识了我和林宇。” 回忆起双方初次接触的场景，李莉说，他和林宇是在一次行业盛会上建立了第一次接触。 据他介绍，从那时起，他逐渐了解了齐家网作为领先的互联网家装公司。
从第一次相遇，到家居共享服饰蓝景丽家店正式开业，已经有近两年的磨合。 2019年底，双方首次合作，进行了裂变活动试验和尝试，取得了良好效果。 2020年1月，双方正式签署战略合作协议。 通过一年的合作活动，他们有了更深入的了解，包括对团队的了解、对经营理念的了解等，后来做出的决定促成了这段婚姻。
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家居建材行业相对传统，效率低，痛点多，产业链长，产品从工厂到用户的透明度很低。 各方利益复杂，沟通成本高，装修公司、设计师、工头的服务也参差不齐。
在目前的装修市场，一个用户要接触很多人 选材、施工到售后、沟通成本太高，对于装修公司来说，大部分小型安装企业没有足够的实力建设数万米的展厅，无法形成庞大的产业链和配套服务。 与之前的机型相比，蓝景丽嘉的落地也有一些不同。 林宇介绍，齐家共享装修服务，即齐家网帮助装修公司从产品选择、价格、服务、品牌层面等方面进行选择搭配。 为中小型装修公司及用户提供选材服务，保证用户装修材料的质量。 一方面，可以通过产品整合降低装修用户的沟通成本，匹配更精准的套餐服务，给用户优惠的价格和合理的卖家激励； 另一方面，也为B端商家提供了更多可量化的服务举措。 他强调，目前市场上有大量有一定实力但没有足够资金开设自己的体验中心的人。 齐家共享装修不仅在蓝景内部打造了2000平米的集中展示空间，蓝景丽家10万平米的商圈也是他们的体验中心和展示中心。
”对于消费者来说，进入蓝景礼家这样的大场景后，也可以进入齐家这样的小场景，相当于在大场景中融入了小场景，而 这里的产品将更容易丰富和满足消费者的需求。” 林宇表示，把自己的家装在省心省力的基础上，也会更加个性化。 此前，传统家装公司与门店的合作只是简单的租赁关系，而蓝景利家与齐家网的合作关系更多是在营销活动、服务体验、向外拓展等方面。 这种全方位的这种立体的伙伴关系。 李力认为，双方的合作“不像设计商业模式，而是在研究消费者消费习惯和需求后，逆向考虑的商业模式”。 它们之间有很多矛盾和冲突，是否可以双向融合，但从目前全国产业趋势的变化来看，大家都在谈论这种可能性，但能走得更远的却寥寥无几。 一方面，门店做自己的家装模式，另一方面，家装公司开自己的大店，与门店对抗。
李莉有时会想，如果实体店和线上平台能够实现深度合作，让专业的人做专业的事，一加一能大于二吗？ 在森林里于认为，行业未来的发展即将进入淘汰洗牌阶段。 他表示，中国目前的家装企业规模过大，洗牌一定是良性趋势。 蓝景利家与齐家的合作，是打造中国家居零售业的全新尝试。 力求在当前激烈的家装行业中，实现互惠、互补、共同促进，实现流量的实物消费和利用。 试图提升。
2021年已经过去半年多了。 统计数据显示，我国规模以上建材家居卖场累计销售额4809.9亿元，同比增长74.72%。 近几个月来，家居建材市场景气指数呈上升趋势，主要得益于房地产市场整体稳中有升，居民经济水平和消费需求改善。 在B端和C端的双重推动下，家居建材市场整体发展趋于乐观，呈现三大发展趋势。 可见，家居建材市场正在孕育新的活力。 同时，随着5G、物联网等技术的快速发展，在产业转型过程中掀起了一股数字化浪潮。 作为传统制造业的代表之一，家居建材行业并不是离互联网最远的行业。 相反，数字化已经成为企业服务能力提升、制造智能化转型、获客渠道优化的企业。 转型升级、提升市场竞争力的重要战略决策。 线上电商平台与线下实体平台的融合，可能会给家居建材行业带来活力，这可能是企业继续努力的方向之一。
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