押注抖音，林氏木业拓展新零售领域
1.抖音818新潮节，林氏木业掀起家居营销新路
今年电商节出现了一个有趣的现象。 各大电商平台的宣传基调纷纷落到“好东西”上，重新调整了数字电商节的心理定位。 这背后的原因是：新的电商生态需要有全新的IP内容和流量作为载体，平台也希望品牌在电商节上有创意的玩法，或者展示好产品。
8月1日至18日，抖音电商投下深度炸弹——首届抖音818新潮好货节（以下简称“好货节”）正式启动。 从名字上不难看出，定位是“潮流+好东西”，非常符合平台年轻人的属性。 首次在新的节日里，抖音自然是投入巨资，为品牌注入巨大的流量，为用户提供丰厚的福利，在值得投资的好品牌和越来越多的年轻用户之间架起一座桥梁。
头部品牌也希望通过好货节向用户展示品牌的实力和活力，用自己的看家本领，以各种个性化的玩法和丰厚的福利支持用户。
家居行业高材生林氏木业，以“总裁价到手，功利宠粉”为主题，为好货节搭建品牌直播间。 关于家庭生活的对话。 红包、免单、买房等福利活动一应俱全，利润空间空前。
除了品牌官方直播间，爱交友的林氏木业还联手家居界超人气掌门人——罗永浩直播间、设计师阿爽、设计师帮手、家具春哥 等818性能爆棚。 这一系列的组合拳帮助林氏木业在好货节期间累计收获2.3万新粉丝，8月份销量突破1000万。如此优异的成绩，在品牌效应和产品销售上都实现了双丰收。
通过好物节，林氏木业成功打通了抖音营销新场景的全链路，面对蓬勃发展的兴趣电商，实现了与年轻用户的“双向抢购”。
二、电商兴趣兴起，林氏木业加速布局抖音
现在让我们拉远一点，看看当下年轻人的消费市场：
一方面，国潮崛起，消费升级，社交媒体空前繁荣，商品交易更加依赖圈子或场景，给年轻的中国品牌带来新的机遇； 另一方面，品牌爆发，产品琳琅满目，用户对多样化和个性化的需求越来越多，企业营销难度急剧增加。
在此背景下，结合短视频内容和社交的抖音，自然而然地开发出了第三个属性——电商消费。 随着电商生态的成熟，打造抖音IP的电商节也让年轻用户和品牌乐见其成。 抖音818新潮好货节的出现是理所当然的。
Lin's Wood 致力于成为年轻人第一次购买家具的首选品牌，自然会响应这种新兴的电商假期需求。 至少，林氏木业在两方面的布局是有远见的。
一是为年轻人寻找新的岗位，发挥先发优势。
目前，抖音2021年第一季度的日生计峰值为7亿，平均日生计为6亿。 其中，35岁以下的年轻人占多数，而林氏木业则以25-35岁为主。 在年轻用户中，两种操作的用户高度重叠。
今年4月，抖音首次提出“兴趣电商”的概念。 依靠先进的算法和推荐系统，在帮助用户发现潜在需求的同时，帮助商家向可能感兴趣的人推荐产品。 兴趣电商就像网上购物，喜欢什么就买什么，就像它的口号：兴趣创造美好生活。 林氏木业倡导的是：因喜欢而买，因爱而生。 对电商的兴趣理念，林氏木业的主张，年轻人的消费爱好，正好在同一个频道上。
加上818新潮好货节火爆，窗口期刚刚开启， 造血能力震动强烈 音乐可以给林氏木业等初入品牌带来流量倾斜，匹配精准的年轻群体。
二是利用抖音电商实现厂商齐心协力探索新赛道
作为一个起步于互联网的品牌，林氏木业一直对电商有着敏锐的洞察力，林氏木业对发展高速公路交汇处的抖音电商有着长期的洞察。 早在6月份，它就推出了专用产品f 或平台。 ——S186硅胶皮沙发也获得了累计500万+的销量，可以看成是试水电商兴趣之举。
根据抖音电商商业方法白皮书分析 ，兴趣电商的本质是“流量-转化-沉淀”连续循环滚雪球模式。 只要运营得当，内容精致，就会吸引更多的新流量，就像一个良性循环，体量就像滚雪球，滚得越滚越大。
林氏木业深知互联网运营讲究：多频次测试，小步骤快速迭代，才能真正沉淀有效的运营方法论。 操作越多，体验越丰富，数据越真实，用户越精准。 林氏木业一直坚信数据的价值，各地经销商也受益于数字化管理，走上了高速发展之路。 因此，看好电商趋势的林氏木业，动员了全国各地的经销商。 大众优势，我们将共同“解决问题”，希望解锁年轻人的内容、场景、产品、直播。密码。
为了帮助经销商在新赛道上快速积累经验，学习新工具和操作思路，带动业绩向上，林氏木业推出“聚量计划”。 通过Tik Tok短视频能力培训、Tik Tok直播投放培训、运营经销商TikTok账号、组建投放团队、运营TikTok门店等全链条服务模式，以高频培训和直播蓄势进入新领域 兴趣的电子商务战场。
林氏木业的路径是：先做标杆案例，再复制工具和经验。 目前，第一阶段已成功为4家试点门店开展短视频培训，粉丝增长超过20000+，成果曝光高达110000+。 未来，这些宝贵的经验将在全国范围内大规模实施，发挥集聚效应，最终将来自世界各地的经销商编织成一个由感兴趣的电子商务公司组成的庞大网络，形成一个闪闪发光的网络。 草原之火，形成林氏木业新零售布局。 领土。
3. 拥抱兴趣电商的强大潜力，林氏成为新零售头部玩家
2014年，原本专注于线上的林氏尝试 探索新零售模式成功开设佛山首家线下O2O体验馆。 并发现，借助互联网的运营思维，为线下门店赋能，可以大幅提升新零售效率。 林氏新零售的优势在于，它突破线上线下壁垒，从线上聚集人气和流量，通过数据赋能，导致线下门店体验或交易，最终大数据存放在林氏伍德。 系统的云形成一个闭环。
过去，线上主要是指淘宝、天猫、京东类搜索电商公司。 这里原本是林氏木业的基地。 2020年，直播带来新军突出，在直播间，产品展示更加生动直观，家居潮流、摆设等种草内容进一步激发了年轻人对产品的关注，大大降低了年轻人的决策门槛 -制作。 于是，雷厉风行的林氏木业带着经销商大军进军这片新的领域，寻找业务增长的新阵地。
高流量的年轻用户、高频的直播、优质的内容和产品，以及总部和经销商的齐心协力、人才矩阵和KOL的助力，进一步吸引了大众的关注。 降低购买门槛，深入体验线下门店。
这只是林氏木业新零售模式与新营销场景相结合的冰山一角。 只要有快手、知乎、小红书等社交平台等年轻人聚集的新兴渠道，以及美团点评、支付宝生活账号等热门生活平台，林氏木业都会顺势而为，感受当下。 第一次石头。 河。 通过全渠道接触年轻人的潮流文化，加上林氏木业的品牌潜力，常年不间断的媒体广告，线上线下的营销活动，极大地积累了品牌的流量池。
仅靠巨大的流量是不够的。 未来需要接受流量的线下门店实现二次转型，完成线上导流+线下扩张的新零售商业模式。 它不仅依赖于林氏木业总部统一的标准政策，还需要经销商的默契配合来执行标准。 两者在新零售赛道上并肩作战，推动线上线下数字化深度融合，也为经销商铺平了收益。 客户成本高、流量转化难、运营难等问题。 因此，在传统家具店进店的顾客数量在下降的同时，林氏新零售店的业绩却是蒸蒸日上。
流动如水，终将归于大海。 在这个过程中，真正重要的是发现每一滴水的价值，滋养美好生活。 林氏木业用实际行动为品牌商和经销商团队展示了如何利用快速崛起的新兴平台。
随着操作系统的成熟，可以预见林氏木业将以兴趣电商驱动新的增长曲线，孵化更多营销场景，巩固和拓展新零售模式，最终打造林木商业版图。
主编：黄树平_JZ相关知识
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