存量竞争时代，林氏木业如何反制行业内卷？
总结：只有专注于品牌运营，才能在商战中脱颖而出。
传统经销商过去靠的是信息差的红利，靠的是数量 店面、店面装修、提前入驻等因素实现经营第一桶金，但目前由于疫情的持续影响，以及电商平台和渠道的多元化，客户分流已经 增加了。 家居分销渠道收入占比逐年下降，库存压力加大。 成为行业的常态。 经销商面临越来越复杂的局面，他们的生活条件正在恶化。
然而，随着互联网在家居行业的认知度越来越高，企业和消费者的触角越来越多，用户获取信息也越来越容易。 正面反映家居行业正式走到商业十字路口，行业急需一个拐点来保障经销商收入。
1. 品牌IP的不断创造为企业注入新的流量
当行业进入周期成熟阶段，将面临存量竞争的局面。 效果成为企业护城河和围城的重要武器。 品牌的生命力越强，就越能在成熟的行业中占据一席之地。 作为家居经销商，面对日益严峻的行业环境，企业是否具备足够的品牌思维和运营能力，应该是突破业绩瓶颈的首要考虑因素。 从最早的明星代言营销，到近两年风靡一时的情感营销，众多业内人士的努力有目共睹。 然而，奇怪的是，无论通讯多么嘈杂，最终还是落入市场的价格战，负担最重。 仍然是分销品牌的那群人。
直到最后，没有人可以比较哪个品牌更好或更差。 不过多参考同行的经验，至少可以为经销商的生存带来不少借鉴。 通过与林氏佛山店的经销商唐盛的接触，他了解到林氏林最令人印象深刻的就是他的品牌打法。 在开始代表林氏木业的四个月里，他的业绩已经达到了320万。 事实上，诞生于道系的林氏木业，在很多修炼者的眼里，一直都是“异类”。 然而，它利用其与生俱来的互联网思维，打造出年轻而充满活力的品牌力量，与经销商合作伙伴有着明确的关系。 不同的反对合路径。 “现在90后/95后已经成为主要消费群体，谁懂年轻人的想法，谁能迎合年轻人的喜好，占领未来家居市场。 Lin's Wood 是一个专注于年轻消费者的品牌。 从线上到线下，年轻消费者喜欢去的地方，林氏木业就会去。 在建材家居圈，流量就是客源。 没有流量，你很难有更大的能力，因为你没有客户。 ”唐僧说。
年轻人和以前 一代人的消费习惯和决策路径完全不同，他们更喜欢在线信息理解和在线消费决策，其实林氏木业本质上是一家“互联网公司”。 与年轻人同行。从最近的“音乐家具聚会日”和“天猫超级品牌日看不见的家具”，到新生代演员洋子洋子对天猫第五个品牌日的花式演绎，“生活就是美丽”，一种新的时尚主义 ，打造家具巡游时尚大片，每一次都能踩到年轻人的喜好，成功在网上赢得了大量用户的关注。
2.产品生态在 整合很重要 塑造消费者新的购物体验
在商业拐点出现之前，装修建材行业大部分经销商的生存之战更像是一场 经销商和制造商。 一切都围绕着产能过剩的捆绑和迭代，导致终端市场分销商无法构建良性的市场环境。 他们通过降价策略盲目地完成厂商的任务。 产品利润的萎缩和盈利能力的下降，对行业的长远发展形成了巨大的阻力。
中国各大城市的主流建材家居销售市场，用“特价”、“赠品”、“联营”等词语，仿佛成了卖场的“门户” 销量，从根本上反映了产品生态链不足，只能靠与不同行业的合作，构建“一站式”购物和降价的恶性竞争。
对此，林氏木业坚持打造全品类、全风格高性价比的产品矩阵，大数据赋能产品孵化，92%的超高爆率，月均数千SKU的产品迭代速度，交出了亮眼的成绩单。 林氏木业凭借强大的产品配套能力，进一步推出“成品家具+定制家具+家居用品”的综合新商业模式，构建多生活空间场景。 对于经销商来说，最直接的好处是，通过大数据，他们可以快速了解哪些产品在该地区卖得好或者有销售潜力。 对于那些卖不出去的产品，林氏木业也有足够的数据和产品提供更换建议。 这为经销商实现利润增长提供了更多可能。
此外，林氏木业还为客户提供 为完善产品售后服务，推出新零售“五同互联”系统，即线上线下同产品、同价格、同活动、同权益、同服务， 保证了经销商和消费者权益的最大化。
3. 增量市场的突破在于新零售转型
家居行业重体验。 所有产品购买都需要经验。 大环境下，在新零售营销策略的支持下，用户体验和交互成为不得不考虑的因素。 经过14年的探索，林氏木业已经形成了一套前沿的商业模式，为行业的发展带来了新的启示和借鉴。
的新零售是公司从经销商的角度出发，在市场的红海中不断开拓新的道路，为经销商寻找增量。 Lin's Wood 的优势在于为用户和市场生成数据。 让大数据成为经销商的销售工具，从而改变过去经销商“等待和依赖”用户的被动销售模式。
在与林氏木业经销商“马校长”谈新零售观点时，他认为：“好的商业模式也需要好的产品开发策略。大数据在新零售的优势前提下 持续研究分析消费者的决策行为，打磨消费者购买过程中产品的粒度，用尽经销商的选址、店面设计、销售品类和周边消费能力分析好数据体系，给出最佳建议，是林氏木业新零售的核心竞争力。 ”
一套成功的商业模式，考验他 成功的关键指标已经逐渐抓住了经销商的信心和销量。 据佛山禅城林氏木业经销商唐僧介绍，三点是新零售转型成功的关键。 一是思维和心态。 不同； 二是库存压力为零，无需压货或租仓库，大大减轻了经销商的压力。 三是支付方式不同，区别于传统的装饰建材行业。 支付大大增加了经销商的现金流，为振兴区域销售提供了新动力。
林氏木业新零售业务的实施，也需要统一的方式，与实施标准的高度协调。 重点无非是总部打造覆盖抖音、知乎、小红书等的全渠道流量矩阵，制定统一的销售政策和精准的流量投放，全面渗透全国分销门店，实现线下精准引流，线上 引导用户到实体店体验消费，引爆营业额，真正实现新零售转型，让终端经销商更精准流量，更好做生意。
在红海奋战 家居市场十四年，不得不承认林氏木业是幸运的“道星”，但这运气不是靠时代的红利，而是通过5000多个日日夜夜，来自消费者 从角度打磨产品，与经销商合作共赢，强化品牌IP属性，迭代商业模式，构建属于各时期的商业闭环。 或许有上天眷顾的幸运元素，但一个伟大的商业奇迹需要勇于多次打破重组，不断创新，这就是林氏木业带给我们的精神和故事。
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