王彪：家居市场进入存量时代
乐居财经与财经傅奎从广州发来
7月19日下午，由新京报、西街传媒主办的“2021第五届中国家居品牌大会”宣布“2020-2021 中国“家居十大首选品牌”，36家“十大首选品牌”榜单揭晓，可凡上榜。
“证明我还没有掉出这个行业是一个 鞭策自己，提醒我们不要落伍。”科凡总裁王彪在接受乐居财经专访时表示，科凡希望越做越大，越规范越正规，一定要跟在排队的公司后面 上市，随时准备接受资本检查和公众检查。
当我第一次见到王彪时，时尚男神和社会大师的标签都想从他那里得到验证。我 不得不承认，这个十几年的营销老手确实有很强的市场洞察力 ts。 他提到，传统渠道可能不再像以前那样带来红利，当前的重点是转向新的线上渠道。 这位被业内誉为“营销大哥”的王彪，对于公司、行业、市场有什么不同的看法，让我们一起来听听。
以下是乐居财经与可凡总裁王彪的对话：
传统渠道红利逐渐消失
乐居财经：进入前十榜单， 你觉得怎么样？
王飚：证明自己还没有脱离这个行业是对自己的一种鞭策，提醒我们不要掉队。
乐居财经：今年上半年的业绩表现如何？ 下半年有什么计划？
王飚：今年上半年略超计划。 今年下半年，我们将全力以赴实现今年的计划。 今年，公司希望增长30%以上。
乐居财经：公司的数字化建设水平如何？ 对于强调体验的家居产品，线上线下如何平衡？
王飚：家居行业都在发展数字化。 在定制行业，制造业数字化过去比较成熟。 制造数字化较强，运营数字化仍在发展。 现在公司已经开始从制造的数字化向运营的数字化进一步发展，最终将覆盖到公司的所有管理。
线下和线下模式不在于形式，而在于业务结果。 线上渠道的多元化越来越明显，各渠道、互联网平台、客源的方式和特点各不相同。 线上线下整合或数字整合，变化是恒定的。 我们专注于发现新的在线渠道，传统渠道红利可能不再可用。
市场进入炒股时代
乐居财经：近两年，家居行业上市公司数量大幅增加。 您认为上市公司的增加会对行业产生什么影响？
王飚：证明公司治理越来越规范。 从上市导向来看，除了资本的作用，更多的是推动公司治理更加规范。 一个公司的业绩和业绩可以给大家很好的示范效应，所以我觉得上市对于行业来说绝对是一件好事。 如果一家公司能够接受资本市场的检查，接受公众的检查，那么它的经营质量就会越来越好。 . 科凡也希望越来越规范，越来越正规，和这些排队上市的公司是同一个方向。
乐居财经：地产、地产等行业也在进军家居领域。 您如何看待这种现象？ 您如何看待家居行业的发展趋势？
王飚：放眼世界，房产本身控制了很多居住需求，尤其是旧改。 国外的物业公司也不同程度地为家装提供了很多延伸服务，所以我认为这是正常现象。 越来越多的玩家进入家居领域的核心是为消费者提供不同的选择，但关键是看谁能贴近消费者，谁能为消费者提供性价比最高、最有价值的服务。
目前，越来越多的玩家进入家居行业，但他们拥有更多的渠道。 例如，物业进入家居领域后，将利用行业的力量为业主服务，而不是整个家居行业。 所以对于家居行业，我认为是一个新的渠道。 随着客户选择的增多和为客户提供服务的供应商增多，每个公司更需要做好自己的专业工作，为客户创造最大的价值，否则客户可能不会选择你。
乐居财经：前段时间，我其实和美凯龙签订了战略合作。 在您看来，这对家居市场释放出什么样的信号？ （合作，开放？）
王飚：这对商家来说绝对是一件好事。 商家希望上游平台能够更加和谐繁荣，给平台带来更加良性的局面。 生意一定是好事。
不管是竞争还是合作，其实还是要看企业或者企业在不同阶段的选择。提倡合作，也可能标志着整个市场进入了存量时代。 增量时代，行业就像战国时代的赛马场。 存量时代，更应该挖掘内在价值，挖掘更多内涵增长。 与非扩张和外延增长相比，将有更多的合作促进非合作。
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