【新浪观点】跌入价格漩涡后，软装企业该如何完成自我救赎？
根据《2020中国墙纸墙纸行业白皮书》调查显示，近年来墙纸销量逐年增长，公司整体营收下滑较快。 根本原因是软装市场的价格竞争。 在今年的一次大规模走访中，记者还发现，部分企业的价格已经跌至冰点，但营收并未达到预期的正增长，企业利润也变薄了，但价格战的罪魁祸首却是 被延迟了。 遭受重创后，面对这种情况，公司该如何抉择？
公司新颜色半色
产品同质化由来已久，尤其是在新群体、新理念的推动下，行业创新的不足被无限放大。 无论是经销商还是消费者，对产品的需求不再局限于简单的实用或美观，而是进入了多功能、高品质、高颜值的“轻装、重装”时代。 轻巧的生活和简约的风格开始盛行。
也许就是风格上的这种转变。 墙布已经从刺绣、提花、字母组合转向门槛更低、价格更低的素色产品。 价格继续下跌并以较低的门槛抄袭。 大大降低企业或第三方产品研发机构的积极性。 据反馈，在每年两个季度的新品开发中，素色几乎占到了70%甚至更大的比例。 价格和产品的双重对合，也极大地扼杀了创新的积极性，导致行业越来越陷入价格漩涡。 水槽越深。
频繁的降价令行业陷入绝望
在消费低、竞争者众多的家居建材行业，这是很多家居的习惯 企业要想快速抢占市场份额是有办法的，甚至为了在短时间内形成一定的规模，品牌往往会放弃利润，这可以说是被推到了绝境 覆盖行业。 这种急功近利的发展模式或许能在短时间内取得一定的成绩，但久而久之，堪比“精神鸦片”，不仅自取其辱，还毒害行业。
的商户和品牌渠道，支持
越来越弱。 有的区域经理甚至只在提货时联系经销商，对门店的营销不提供任何帮助。 省代模式也让不少经销商难言，低价产品不断涌现。市场流入市场，品牌专卖店市场不断分化。 一些经销商不得不冒着被品牌惩罚的风险，出售低价产品，以维持他们的客户群。在产品同质化越来越明显的今天，品牌缺乏差异化发展，导致其产品的替代性越来越强，缺乏足够的利润和配套措施 也使得经销商对品牌的忠诚度越来越低。 面对这种现象，一些企业推出了商学院等门店帮扶政策，希望能够维持和扩大更多经销商的加盟。 但面对整个市场的降价竞争，单一品牌的助力难以改变。 情况。
另一种走差异化路线的方法
有很多方法可以避免价格竞争。 壁纸墙布行业坚持创新，走差异化发展道路。 是重中之重。 在美的进入微波炉领域之前，格兰仕的微波炉占有率已经达到了75%，并且拥有各种价位的产品，在价格端实现了完全垄断。 面对这种情况，美的并没有盲目地进行价格竞争。 它提出了营养保鲜的概念，声称其产品可以将食物中蛋白质、维生素、微量元素等营养成分的保留量提高25%。 垄断。
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