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未来，集成灶企业要达到多大的销售规模才能“吃饱喝足”？

家居设计
2021-07-23 18:42

转眼，2021年已经过去了一半。继一季度集成灶行业强势回升格局后，二季度进入企稳通道，回落但仍有增长。这也预示着全年的走势，概率还是会出现的。走出中速增长趋势。

为此，我们在跑市场，在走企业的过程中，我也听到了多方的声音。各方观点在数据层面和含义定义上存在争议，但在笔者看来，通过不同的途径达到同一目标或多或少有一定的内涵。

5亿或者元件水线，你可以快点长大有未来

根据数据，米多电器的负责人给出了自己的判断。他认为，企业规模在5亿左右，也就是说月出货量在1万台以上，基础比较扎实。大公司也很难“吃”你，但未来他们想在行业中掌握一定的行业话语权，更好地调动资源，需要有每月2万台的规模。

作为行业新品牌的代表，雅士林联合创始人杨光直言，5亿是关于公司存亡和能否过好生活的重要分界线。 “我们进入这个行业比较晚，创业3年，三年没怎么玩，只是拼命的活了下来，我们就是这么玩的，5亿元的销售基数，我们会生存和生活相对容易。”

在杨光看来，销售规模更重要的不是数量本身，而是含金量。他解释说，5亿元不包括代工和传统车型。如果只是集成灶和集成水槽（洗碗机），那就是含金量高的销售数据。对于后进的品牌来说，要想突围，打入未来的一线品牌阵营，最重要的是自己的增速要摆脱行业平均增速。集成灶行业同比增长50%，雅士林将实现100%是机会。 ”

在笔者看来，美度强调的是与规模对应的公司实力，实际上是一种正匹配关系，是抵御风险的可检查指标。

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代表了很多公司起步较晚的雅士林面对品牌差异化的问题，正如杨光所说，形势紧迫严峻，都面临着冲刺速度的压力。当行业进入中长期稳定增长态势时，要加快追赶，攻城略地，尽快寻求高质量的规模增长。

销售规模只是一个数字，从人治走向法治

谈未来“幸福在 “独裁者线”对于集成厨房的生命，金地集成厨房和板川集成厨房的主要营销负责人始终如一站在相似的角度，他们认为3亿和5亿的销售规模只是一个数字，消费者不会为秤买单。但是，对于公司来说，销售规模背后还有更多值得分析的内容。

他们认为，能够达到一定的规模，说明产品和服务已经赢得了一定的基础消费者和客户的认可，并且数据和认可的背后，有一定的支撑品牌发展的能力，比如组织领导力、优秀的团队人才、运营管理体系和能力、技术能力、整合供应链能力、政府和社会关系、资本能力、创业精神等...

进一步分析认为，3亿元左右是一家公司从人治走向法治的分水岭（当然，公司业绩可能环境好的话更高），也就是三个3300人的团队，3亿的销售额。，3000万的利润，当这个销售规模过去了，那么以后的发展会越来越快，说明从团队到组织的驱动，从人治到法治的转变已经完成。相反，那么说明组织领导尚未形成，权限半径还达不到。实现可持续健康发展难度较大。

金帝更强调的一点是，3亿元或5亿元，首先，在这个范围内，营销团队的规模不会有太大的不同，但一旦达到这个体系当有足够的业绩支撑时，团队能不能强大，也能说明公司有更多的精力或更多的资金空间来做进一步复杂的营销措施。对于企业来说，能够相对自由地、有针对性地在市场上开展活动、获得口碑，势必是一种“衣食无忧”的幸福。

行业结构有流动性，企业看未来综合能力

厨卫总经理赵志伟奥维云网事业部在接受采访时，从行业周期的角度，追溯烟灶行业的发展，与集成灶行业进行横向比较。

“集成灶行业龙头企业的集中度其实没有传统三件套企业集中。方泰和老板拥有绝对的市场份额。集成灶去年销售额超过7亿元。总的来说，企业只占了30%左右的市场份额。”赵志伟为笔者算了一笔账，2020年182亿的市场零售规模，实际上分散在3到400个品牌之间。不到100家的企业万元属于长尾，占据绝对主体。

认为，目前5亿元是集成灶企业销量幸福指数的高标准线，而一定是一线阵营能达到这样的业绩，但如果按照流量时间的概念来计算，随着行业本身的扩张，品牌的进入和淘汰高峰，5亿元的标准将成为 3-5年一线和二线品牌高度集中。可以活得很好。