从恒大地产“换手”事件看家居行业大宗业务：利弊并存，摆脱依赖或成为可持续发展的良策
●8月17日，一则重磅消息震惊各界！
国家企业信用信息公示系统显示，中国恒大集团境内经营主体恒大地产正式“更换”董事长、总经理、法定代表人。 许家印不再担任恒大地产董事长，柯鹏辞去总经理、法定代表人等职务。 新任董事长、总经理、法定代表人为赵长龙，其他职务为恒大地产集团有限公司执行董事、副董事龙。
（图片来源：世茂集团官网，侵删）
碧桂园投资15亿元，先后投资蒙拉丽莎、迪欧家居、惠达卫浴等公司深度涉足标志性事件 适用于家居用品和家居装修公司。
通过2020年年报数据，我们可以清楚地看到，大部分上市的家居企业业绩增长来自大宗业务。 如果大宗业务不好，公司很可能会停滞不前。 对于一些规模较小的定制公司来说，大的业务订单几乎决定了整个公司经营状况的好转。
从定制家居行业来看，2020年欧泊家居的大宗业务将增长24.05%，是增长最快的业务类别； 索菲亚大宗业务渠道收入较2019年翻番，收入突破15亿元，收入占比升至18%； 志邦家居、金厨柜、钢琴大宗业务收入占比均超过30%； 好莱科大宗业务增速高达962.5%。
去年受疫情影响，家居企业零售渠道基本停滞； 尽管今年市场行情出现较大幅度回升，但常态化的疫情防控和不定期的疫情复发仍在一定程度上影响了家居零售渠道的进展，大宗业务可以抵消零售渠道的影响 不能开始到一定程度。 因此，大宗业务成为家居行业的必争之地。
“成功也是小河，打败小河”
大宗业务带来账务压力和利润压缩
< p> 虽然大宗业务能给家居企业带来巨大的增量，但深度绑定也意味着“命运共同体”。 尤其是随着房地产进入下行趋势，房地产企业的压力往往会传导到与其合作的家居企业身上。一般来说，工程业务的服务周期较长，会给家居企业的应收账款带来压力。 如果应收账款拖延时间过长，则存在公司坏账和资金链断裂的风险。
随着大宗业务的不断推进，其弊端也逐渐显现。
从2021年开始，恒大与下游供应商之间的债务事件时有发生。
6月29日，三棵树发布公告称，2021年第一季度，由于个别大型房地产开发商资金周转困难，公司应收票据逾期未付。 其中，恒大逾期票据金额5137.06万元。
7月20日晚，索菲亚发布公告称，索菲亚将享受其索赔金额为1.6亿元。 双方同意通过与索菲亚抵消恒大和/或恒大子公司的索赔来处理和解。 债权债务抵销后，股权转让无需以实际现金转移支付。
（图片来源：居超信息网，侵删）
这些家居企业公开“讨债”，也暴露了一个问题：在房地产大宗业务中 企业方面，成交量相对较小的家居企业处于不利地位，面临房地产开发商议价能力较弱的问题，容易产生大量应收账款。
数据显示，欧派家居近两年的短期借款大幅飙升。 相关机构推测，欧派家居的大宗业务降低了公司的毛利率，导致收款压力急剧增加； 索菲亚2021年第一季度经营活动现金流出净额为6.61亿元，较2020年疫情期间的净流出额高出6.74%。 索菲亚表示，这是由于“大宗业务发展迅速，部分大宗客户以商业发票结算，导致经营现金流增速低于经营活动现金流出增速。”
兰斯家居2018-2020年大宗业务占比由47.61%提升至69.34%，但主营业务毛利率由39.17%下滑至33.25%。 兰斯家居表示，主营业务毛利率下降的主要原因是大宗业务占比持续提升等因素。
可以看出，大宗业务虽然可以大大增加家居企业的收入，但也给家居企业带来了债务风险。 值得注意的是，大宗商家的报价远低于零售价，这将进一步降低家居企业的盈利能力。
摆脱对大宗业务的依赖
家居企业积极寻找新的库存点
大宗业务的“双面冲击”和市场的不确定性促使家居企业开始思考不依赖大宗 企业或单一渠道。 渠道多品类才是稳健经营之道。
进入受疫情洗礼的2021年，家居企业的扩张也变得差异化、多元化。
★ 新兴赛道：成套装备
经过三年业绩增速下滑、股价下跌、大股东撤资，尚品宅配，在 2021年初，宣布全面改造改造； 6月25日，尚品宅配引入京东作为战略投资者，募集资金不超过5.34亿元，共同打造自成一体的供应链互联网平台，加速推进。 包裹业务。
欧派家居于今年4月16日与盛都家装签署合作协议，共同推动整体装修发展； 4月24日，欧派家居集团在全国首家“星之家”品牌旗舰店在山东省临沂市盛大开业，进一步拓展欧派家居赛道； 2021年1-6月，欧派家居将新增130+家商家，累计订单量突破10亿，增速超160%。
微意定制依托技术优势，逐步增加BIM安装路线，通过家居设计切入安装服务领域。
可以看出，今年龙头企业大力发展自组装，自组装成为2021年家居行业的新兴赛道。
★ 扩大市场份额：多品牌
此前，家居企业为了占领细分市场，致力于以品牌为中心，成为具有品牌影响力的品牌领导者 的类别。 但是，为了覆盖更多的消费阶层，进一步扩大市场份额，需要推出新品牌，形成不同的价格梯度。
因此，多品牌战略成为家居企业阻击竞争对手的“杀手锏”之一。
欧派家居主打品牌定位于高端市场； 2015年，布局欧普利子品牌，聚焦城市白领中端市场； 2020年，高端品牌-Bonis，定位高端消费人群； 还推出了一个完整的服装品牌““星之家”，推出完整的供应链平台。 在多品牌战略的引领下，欧派家居在家居行业取得了优异的成绩。 品类定制专家”；但旗下橱柜品牌思米正式进入定制家居领域，成为索菲亚的高端品牌；今年3月，Milana从木门品类转变为“定制家居”，定位 自身作为互联网轻时尚品牌；此外，华禾木门主打木门和高端实木，索菲亚多品类、多品牌、多渠道为消费者提供生活空间整体解决方案。
多品类战略本身就是为了抵制竞争通过屏蔽对手而覆盖整个消费阶层的多品牌战略，也成为了家居企业塑造不同品牌个性和利益的“武器”，
★增量布局市场：渠道下沉
随着疫情的逐步好转，家居行业发展有所回暖 ，和 一二线城市陆续进入股市。 家居企业之间的市场竞争将加剧，三四五线城市广阔的市场空间吸引更多企业加大渠道下沉力度。
早居坚持核心三 整合发展战略，下沉县市发展连锁经营，加大对武汉投资，引进新技术、新品牌、新业态。 同时，将在皇岗各县市建设家居生活商城，发展大数据驱动的新零售。 总投资将达到100亿元。
欧派家居的分销渠道一直在下沉。 仅欧派橱柜品牌2019年市场C级经销商就有1356家，占欧派橱柜经销商总数的近80%。 欧派家居2020年再次开启“冠军合伙人”全国1000个城市招商现场发布会，再次印证品牌渠道下沉新趋势。
家居市场的品牌扩张 渠道逐渐开始向三四线城市下沉。 三四线城市拿地扩张，红星美凯龙、朱兰家居等家居商场，以及欧派家居、索菲亚等顶级家居品牌，正在大步进城
★ 注意事项：老房子改造
随着“老房子”的到来，老房子市场逐渐成为家装和家居消费的主流市场。 因此，不少家居企业开始将目光投向旧房改造市场。
今年7月22日，在2021旧厨更新服务战略升级发布会上，欧派家居与壳牌、友邦保险、马可波罗等品牌共同成立了中国厨改联盟。 欧派橱柜事业部总经理刘军表示，欧派家居未来将在800个城市、2000家门店推出旧厨房改造服务。
其他家居企业虽然没有明显涉足旧改，但都表达了对旧房市场的看好。 可凡家居总裁王飚认为，定制家居的能力其实在老房市场更为突出。 尤其是业主对空间利用最大化的诉求是显而易见的。 定制作为落地服务，可以很好的满足业主在装修过程中的需求。 东鹏集团DPI进口品牌事业部战略工程中心销售经理张扬东认为，旧改政策对家居企业来说是个好消息。 对于可以广泛应用于公共场所的陶瓷产品，旧改市场将是建材企业的另一个成长空间。
就目前来看，旧房市场给家居建材行业带来的机会至少还需要等待3到5年甚至更长时间，但提前规划的企业也最有可能获得 第一次分红，实现新的增长。
防范大宗业务风险的方法有很多。 家居企业正在不断探索新的发展路径，摆脱大宗业务依赖，寻求新的库存点，这可能成为未来几年家居企业的重点经营方向。
【写在最后】
所谓居安思危，而家居企业则加速发展B端市场并不断增加 他们的大宗业务，他们还需要有发言权来提高认识。 恒大“换帅”事件虽然不足以动摇家居企业发展大宗业务的决心，但也从侧面证明，“大树”打个喷嚏，“好爽”就够了 让相关家居企业感冒发烧。
进入2021年，家居行业也迎来了新的转折点。 疫情的影响，让家居企业意识到了抗风险的重要性。 如果不小心输了游戏，一个选择很可能决定公司的生死存亡。 因此，我们必须重新审视大宗业务，量力而行，循序渐进，多渠道拓展，增强抗风险能力，才能实现可持续发展！ （来源：家居建材圈/作者：麦等）
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