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齐家网行业生态大会唐：泛家装行业变革，迫不及待！匆忙！

家居设计
2021-07-24 03:21

7月21日，由中国建博会（广州）、企家网共同主办的2021齐家网第二届家装行业生态大会在中国建博会（广州）3.2论坛区圆满落下帷幕。 ) 亭。本次行业大会本着开放共赢的态度，邀请了中国建博会领导、资本市场分析师、权威行业专家、家装产业链各个环节的龙头企业参会，主题为 “新势力、新模式、新格局”，共同探讨破局思路和趋势演进。
随着市场环境、竞争环境、用户需求和消费模式正在发生巨大变化，如何迎接变化？如何生存？如何成长？这些趋势或问题在本次会议上得到了充分讨论。
中国涂装研究院院长、泛家居行业知名专家唐任以“泛家具发展十大问题”为主题表示，在消费机遇下升级，工业设计和研发不能再简单地停留在前一个阶段，如何洞察用户的实际需求，从而改进产品，提供更人性化、更实用的产品体验。

怎样才能做到“好完成” “ ”？

这个问题提出的时候，就指向了我们这个行业的痛点。大家都知道，放鞭炮的时候有烟花，我们这个行业很少有圆满的完成 . 推荐值甚至包括我们的老客户带来新客户完成的百分比，这代表了我们消费者真正装饰一个家的难度。我们行业期待这样的成功完成。
为什么会这样？是不是我们家装能力特别差？态度特别差？绝对不是。其实我们这个行业的变化，包括整包的发展，定制和整包的融合等等，都是对我们来说非常现实的问题。

如何组织行业运营才能更有效？

我把行业改革称为基本需求。现在是什么状况？我们看到的是，家装公司开始做家装，家装公司打通了家装渠道，甚至我们家装店也开始把家装做为首要任务。这些现象反映的是，我们整个行业的经营结构正在重组。我把这种重组称为家装元素的重组和有效组织。我们公司组装在一起成为一台机器。这台机器如何更好、更高效地工作，取决于我们所有人的思考和努力。我们的机器交给消费者的答案是什么？是产品还是服务。我们中的许多人现在都在谈论新零售。我们正在谈论新零售。我们的服务在哪里？我们问家装公司的核心竞争力在哪里？大家都说我们的核心竞争力在于服务。我们安装新零售后，我们家装公司的核心竞争力是什么？对于很多问题，我们都在提炼我们的意见，但是我们思考的不是很好，我们没有深入思考这个制度。经常有人提出问题，感觉很好。再往前走一两步，就会发现逻辑不对。服务在哪里？泛家装需要什么样的功能部件才能有效运作？我们的行业由公司组成。公司有什么？有了不同的功能，我们现在正在建造一台新机器。新的跑步机需要新的零部件。我们的定制是独立运作的。当我们去经销商处，当定制和组装操作结合起来的时候，需要定制的定位不同，功能不同，甚至定制企业的定位，其功能的变化，这个变化就是泛家居的不同部分改进。我们还需要考虑这个不同的部分是什么样的。

标准化和个性化

我们每天都在谈论它，这是一件非常糟糕的事情。家装消费者是否只有个性化需求？我们必须让消费者满意。不，当我们进行产品化运营时，必须以不同的思维方式解决个性化需求。家装公司现在生产各种菜肴。我们的餐饮业已经是一个落后的行业，甚至落后于我们的家装行业。餐厅什么都做，让消费者满意，除非小餐厅，小餐厅不能满足所有需求。我们有川菜和粤菜，我们正在解决精确定位。

<强>家装公司是否需要满足每个家装消费者的个性化需求？

现在来的人都很满意。无论是这种满足消费者个性化需求的思维，还是这种操作方式，究竟从何而来？传统家装公司只做建筑。你来了，我来帮你。但我们无法满足每个消费者的需求。

未来家装运营的主要竞争形式有哪些？

我们做整体装，整体装是标准，但我们做整体装，我们做个性化的装。谁是我们未来的竞争对手？我们经常犯最大的错误。现有公司判断未来形势是一件非常糟糕的事情。我们的企业分类需要改变。在这种情况下，我们使用现有的概念、现有的模式和现有的模式来判断未来。

施工交付组织应该如何创新？

我们无法完成这个项目。这是一份好工作。从表面上看，它仍在建设中。其实不是，是整个运行机制。为什么家装运营离不开总包制？因为我们在装配行业的整个业务流程，从前端到材料的应用，再到最后的提供，我们没有做一个精确的家装。

施工交付能否相对独立于家装材料运营？

如果从消费者对装修的基本需求出发，可以将家装过程分解为家装材料的两个过程。我们用元素来确定家装材料的整合方案，也就是我们所说的家装。所以我们的思路是从消费者的角度重新审视家装的过程。施工交付的有效组织形式应该是什么？答案是装饰模型。我们所有的员工都成为建筑工人，成为装修平台上的员工。
家装公司面临的最大挑战是什么？家装运营是产品还是服务？无论是产品还是服务，我们都没有一个非常合乎逻辑的系统模型。包裹运营的核心竞争力是什么？如果说包运营的核心竞争力在于产品，问题就很多，这个问题连我们自己都想不到。

家装材料公司最重要的战略是什么？

有人说它是一个品牌，一个产品。不。家装材料企业如何在多品类一体化管理机制下进行战略定位？生产经营必须分开。我们不分开生产和经营。这不符合社会化分工的原则，以后肯定会分开的。你是厂家，你愿意做厂家吗？你变成了多品类的生产者，现在我们很多家装企业已经整合了多品类的经营，回归生产经营。这是错误的。
家装材料公司该不该带头设计？你想高手吗？如何掌握它？

传统家装材料经销商体系走向何方？

我们做整装，我们有统治力吗？我们传统的家庭渠道和商业渠道呢？我们把它扔掉了，我们整个展览有几十万平方米。为什么？似乎更适合单品类的经销商。我们还在中间工作。未来我们应该怎么做？这个业务系统中的经销商呢？这是整个行业都需要思考的问题。而传统的家居经销商又是如何变化的？我们面临的情况，今天可能有一些经销商在场，我们说的是传统家居渠道的衰落，全包的发展。经销商在包装经营中的价值能否长久？现在还在通过经销商来做，但是这样的逻辑和这样的经营方式会长期存在吗？我认为不会，因为它不是一种有效的商业模式。

家居经销商会成为服务商吗？

我不这么认为，为什么？因为我们单品类经销商做的是单品类服务，作为我们家装，在装修家的过程中需要什么？就是家装材料的综合管理，需要的是多品类的家装材料的综合管理。所以单一品类的商业模式将被淘汰。淘汰后，我们家装公司如何成为服务商？对我们行业的发展有重大影响的问题。传统家居分销商能否成为多品类综合分销商？多品类分销商的未来形态如何？

传统家居用品它去哪里？

家居商场在品类综合管理中的价值是什么？家居卖场能否实现家居一体化？重新安排我们自己的业务是另一回事。我们现在在做家居集成。整合后会怎样？如何整合，这个问题之前好像没提过，家商场去哪里。
数字家装的发展路在何方？

数字家装和工业互联网有什么区别？我们现在从家装到家装，我们现在有很多种看法，叫做家具泛家装，我们都在这个家，我们对这个行业的理解是很不一样的。数字化能否解决我们行业发展的问题？其实并不是。只有重新布局泛家装新机数字化，重新启动工业互联网，产业才能发展。数字家装要解决的核心问题是什么？这是我之前提到的更好的用户体验。家装数字化发展有哪些难点？数字化是一种应用。难点在于，我们根据家装消费者的基本需求，重新规划我们整个行业的业务流程，重新规划我们整个行业。也就是我讲家装的机器和结构，重新规划我们每个公司在这台机器上的功能。而它的过程，这就是数字化的核心。

泛家装大赛如何突破内功？

我也提出了家装滚动的概念。转内销竞争的关键问题是什么？它仍然是传统的商业模式。我们如何改变消费者对我们的信任？我们的竞争模式仍然使用一些套路来与消费者沟通。我们需要改变我们的运营模式以及我们与消费者沟通的方式。

家装竞争如何实现差异化？

无论是从家装的角度，还是有分歧的。如果我们不通过创新来解决它，我们只会增加危机。行业变迁与企业品种演化有什么关系？我们新物种如何判断其物种进化？很多人说规模，不，是否有更好的用户体验，是否有更高的用户效率。

最后，泛家装行业是一场持久战。我们经常谈论改革。最重要的是掌握这六个字，我们已经等不及了！匆忙！现在整个行业没有一家公司可以马上跑出去。它不能用完。它依赖于整个行业的管理机制。因此，只有通过进化、行业进化、相互促进、相互促进，我们才最终实现了全新的泛家装机器。，我们才能更好的满足消费者的需求，我们才能有一个圆满的完成，谢谢大家！

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