古家家居：古家全屋定制迎来爆发，定制+软件融合是大势所趋
近日，在古家家居2021经销商大会上，古家定制提出了“千店计划”，即到2022年全屋定制店超过1000家，门店扩张将加速 . “潜伏”了近五年的顾家全屋定制，如今正以一匹黑马出现。
顾家家居自2016年布局顾家定制以来，每年都保持高速增长，但一直非常低调。 2020年，顾家定制家居收入4.56亿元，其中顾家定制收入3.56亿元，同比增长67%。 值得注意的是，谷家定制近期的动作正在表明，成品家居企业定制全屋的关键是把握核心优势，定制+软件融合是大势所趋！
全屋定制的困境：难以匹敌
市场瞬息万变之下，众多优秀的家具经销商开始从单一的多品类业务开始探索 产品向全屋转型。 又可以选择什么样的全屋定制，在满足消费者需求的同时带来业务协同？ 可能成为经销商群体分化的关键。
从实际效果来看，目前全屋定制经销商一般会遇到两种情况：一种情况，传统定制家具经销商搭配成品附带销售。 但是，这些成品家具很难与橱柜有效搭配，转化率不高。 在另一种情况下，如果在成品家具中添加定制产品，也很难找到完美匹配的产品。 因为两者原本是完全不同的开发系统，所以很难根据整体风格为业主提供一个集成的打包解决方案。
可以说，传统的全屋定制，无论是定制成品还是成品，都有天然的缺陷。 缺陷的根本原因在于两种研发来源之间的不同步。
定制+软体家具一体化
古家家居倡导的“定制+软体家具一体化”，有望从设计的源头上解决这一根本矛盾。 在这种模式下，顾家从设计的融合开始，最终实现了产品与生活方式的融合，为消费者提供了风格统一的套袋解决方案。
古家家居在软体家具领域拥有近40年的积累，加上定制家居品类的整合，两大精品赛道的结合将为双方带来双赢的结果 消费端和供给端。
从消费者的角度来看，定制橱柜主要解决功能储物和空间划分，可以支持客厅、卧室、厨房、阳台等多个区域的设计框架，而软体家具则可以满足消费者对家居风格的个性化需求。 事实上，软体家具的丰富选择是最终消费者决策的关键考虑因素之一。
从业务方面来看，定制家具成为店铺抢占客流的入口，而软装家具则可以在客卧两厅周边价值更大，最终实现包袋解决方案 对整个房子家居风格的融合。 据了解，浙江某地级市古家家居经销商在成品家具基础上加载古家全屋定制后，在业绩上实现了两大突破：一方面，客单价有所提升 与销售成品家具相比显着2 每位客户的单价在10,000 元左右，定制+软体家具的单价提高到50,000 元以上； 另一方面，单品成品家具正式切入社区样板房业务，利用样板房的预排水，提升店铺业绩。 大幅增长。
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p> 作为软体家具巨头，顾家是如何成功开辟自己的全屋定制新赛道的？ 有以下原因值得探讨：
1. 敬畏行业，打造扎实的底层能力
定制家具具有“先慢后快”的基本属性，施工 生产线的建设，信息系统的建立，配送系统的完善等等，这些基本功都是至关重要的。 进入定制领域后，很多品牌往往忽视客观规律。 营销工作是第一位的，产品和系统是其次； 招商引资是第一位的，而忽略了信息化建设。
古家家居进入全屋定制时，并不是急于扩张，而是扎根于底层能力的建设。 截至目前，古家全屋定制已经完成了产品体系的科学构建，IT系统也得到了完善，终端门店状态从1.0版本升级到6.0版本，几乎每六个月升级一次。 产能方面，公司已投资10亿元布局杭州全屋定制基地。 据悉，已完成年产25亿的产能建设，完全可以支撑公司后续定制化的快速发展。 可见，古家家居历经5年的孵化和培养，才“培养”出定制家具的“快能力”。
2、给战略类足够的耐心
战略的成功很大程度上取决于坚持的能力。 大多数成品家具企业涉足定制后，都希望立竿见影，甚至盈利。 对于古家家居来说，全屋定制不仅仅是简单的业务增长。 它被定义为“战略品类”，所以一开始就着眼于长远，而不是急于当下。 顾家家要打的，是全屋定制的持久战。
3.“开启新征程”，相信专业的力量。
大部分成品企业都未能转型定制。 一个关键原因是他们希望在原始系统中使用相同的团队。 完全不同的东西. 其实，思维的转变是最关键的，也是最困难的。 定制家具必须使用专业团队。
古家全屋定制的开始，从一开始就明确了专业人才的重要性，聚集了定制家具的专业玩家团队，涵盖产品研发和生产的科学构建 线。 、信息化建设等，少走很多弯路。
4.差异化定位，核心城市战略
早在2016年古家全屋定制启动元年，公司就率先推出“醛- 自由加法”差异化策略。 如今，顾家全屋定制更明确了自己的定位，即“更适合孕婴家庭的全屋定制”，专注于健康环保的全屋定制。 更重要的是，相较于欧派等全屋定制推出的套餐产品，顾家全屋定制在软体家具板块充分发挥了核心优势，让更丰富的软体家具选择成为整体非常关键的一环—— 房子定制消费决策。 一环。
顾家家居的全屋定制布局意义重大。 成品家具，尤其是软体家具，其核心是需要时间积累的“慢能力”——设计思维、制造、工艺经验积累、对生活方式的理解。 对于古家家居来说，在成品家具“慢产能”的基础上，定制家具的“快产能”在内部“成长”起来。 借助定制+软件的整合能力，逐步成为综合家居运营商。 (独联体)
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