家庭定制行业已陷入“高清难题”，如何破解？
如今，炙手可热的家庭定制之路已泛滥成灾，呈现出大众化，个性化和超高端的三重差异。 其中，“高清”更为流行，有成千上万的Atletico曾经拥有“高清”的标签，似乎，如果您不称其为“高清”，那不是 定制。 家居定制行业陷入了“高清难题”，制造商痴迷，经销商困惑，消费者困惑。
2021年5月8日，包括定制家具公司，总店，斗隐互联网名人和著名家庭“进化论”在内的各种知名人士开始集思广益，并试图开出解决方案 “高清拼图”。
定制的三轨高清”最热门。
“全屋定制仍然是家庭消费的主流，并且总体上呈上升趋势， 竞争的差异化形成了三个主要的赛道：流行的全屋定制，个性化全屋定制和超高端全屋私人定制。” 优居研究所所长张永志认为，高清电路是有区别的，三足鼎立的格局已经形成。
受欢迎的全屋定制企业的品牌定位很受欢迎，产品产量标准化，企业追求规模化。 经销商开设商店的成本很低，仅需几十万元。 欧派，索菲亚，尚品家居配送等上市的定制家居巨头，以及从成品转型并在全国拥有广泛渠道的全友和双湖，都属于这一类。
个性化全屋定制公司的品牌定位相对个性化，产品产出相对差异化，企业发展规模适中，经销商的开业成本不到150万元 。 高端品牌，例如KD，Mag，Boloni，Wo Le和Debei属于这一类别。
超高端全屋私人定制公司的品牌定位是绝对个性化的，产品输出是绝对有区别的，企业发展难以规模化，经销商往往花费超过300万元。 开一家商店。 Wifa，图森，Mulimuwai，M77等属于此类。
从2020年开始，整个房屋定制行业“高清”已成为一个特别流行的词。 如果每个进行定制的公司都没有将其标记为“高清”，那么它似乎无法跟上流行度。 据不完全统计，到2020年，将有2800多家高端公司。为响应这一趋势，以红星Macalline为代表的家居用品店将高端作为一个单独的类别。
红星美凯龙集团投资促进中心定制部副总经理韩寿璇用数字来说明“高清”的火种：到2020年底，在476个红色 全国范围内的明星美凯龙购物中心，将有224万平方米，占10.59％，高端定制约11.4万平方米，占0.58％。 从收入增长的角度来看，2020年的大规模定制销售同比增长1.53％，高端定制销售同比增长31％。 以红星美凯龙郑州购物中心为例，从2017年到2020年，高端定制业务领域的比例从13％增加到33％，远远超过了大规模定制。
三个误解造成了“高清难题”
高清热量过热，整个行业普遍陷入三大误解，因此 呈现“高清拼图”。
“高价等于高价”是第一误解。 一位家庭媒体人士老吴尖锐地指出：“许多人认为，只要您选择昂贵的材料，将它们与设计结合在一起，然后再提高价格，您就会成为高价。 这是最大的误会。 在许多情况下，如此高的价格就是价格。 高价和不确定性。”
KD Custom Home Furnishing的董事长Yan Hong也并不认识到“高价”是指高价，他断言“高价必须基于个性化， 通过服务体系和工厂售后完善。 为消费者提供高价值和高质量产品的过程保证。”
“高清等于使用复杂的材料”是第二大误解。使用复杂的材料制造产品 青木公司首席执行官，创意设计联盟高定分公司联席秘书郭伟认为，“非常酷”的独特性和独特性是一些宣传“高清”的公司的常见游戏方式。 产品力，品牌力，服务力，营销力和组织力。在整个木材定制公司中，仍然有这些能力，主要是因为在设计，品牌，营销等方面，
“以整体木材定制为例，它的样式复杂，杂项材料也被追捧，但忽略了当前消费者的喜好。 “张永志认为，”在木材和原木调整方面特别强大的公司的未来前景并不乐观。 首先，老板的年龄通常太老了，美学不能跟上时代的步伐。 他的衣服很泥土，产品更泥土。 其次，材料非常复杂，不能反映当下美丽的生活方式，年轻人也不会为此付费。 第三，工艺非常复杂，大多数经销商只能保持观望的态度。 “
“高清等同于紧随当前的流行趋势”是第三大误解。“近年来，玻璃和铝框门已成为流行。 许多人认为，在展厅中不安装玻璃和铝框门的情况就不能称为高清。 有人认为岩板很热，因此必须制造岩板。 最近，一位经销商告诉我，风格雕刻再次流行起来，他们想加入展厅设计，但是展厅的美丽并不一定具有落地的效果。 “严洪认为：“如果您聘请设计师，您可以建造一个漂亮的展厅，但要使展厅变成生产力并不容易，更不用说要在每个城市着陆并将其安装在客户的家中， 这需要后端积累。 “
高涨的价格，复杂的材料和随机的后续行动这三大误解已经形成了当前的“高清难题”。制造商对此着迷，经销商感到困惑，消费者极为困惑。
如何解决“高清难题”
作为多年来一直努力工作的定制品牌的负责人，严宏坚定地 相信对于制造商来说，他们做不到或不做。高清，我们必须尽一切努力，不要被迷住。“高清不是单一的材料和样式，而是利用设计能力来重新设计。 匹配空间。 “闫宏认为，进行高级定制，必须是老板的头等大事。老板必须是产品专家，不仅要了解设计，而且要了解细节，没有任何职业经理人可以改变企业的命运。
颜红甚至不同意追随时尚潮流的“ Couture”的做法。“事实上，Couture不应有明确的风格方向。 “严鸿说，现在做的不是做流行的事情。将来，高清将不受风格和材料的限制。对风格和材料的强调越多，就越有可能成为问题。 香奈儿（Chanel）品牌和德国汽车品牌梅赛德斯（Mercedes）的灵感来源，香奈儿（Chanel）和北京奔驰（Beijing Benz）都能卖得很好，最重要的一点是香奈儿（Chanel）的产品多样且设计风格多样，从商务精英到年轻学生，他们都能找到 在香奈儿商店自己的产品；奔驰该产品线也非常丰富。 不仅有300万元以上的大G系列，还有20万元以上的C系列，可以满足喜欢梅赛德斯-奔驰品牌的不同层次的用户的需求。
对于经销商而言，他们是否选择“高端”产品取决于他们自身的运营能力和制造商的能力，不应与现象和趋势相混淆。 欧派营销公司前总经理，豆阴互联网名人“单哥”刘学丹认为，高端分销商必须建立渠道资源建设能力，并建立服务体系。 “首先，他们必须具有渠道运营能力。设计师，家居装饰公司，房地产公司等渠道资源的建立是必不可少的；其次，它必须具有构建服务系统的能力，而高端行业是 一个在服务上享有最高声誉的行业；第三，它必须具有创造价值的能力，并且在未来3-5年内，高端分销行业和品牌在该行业的影响力将成为主流。”
“故乡”江苏区总经理李少芳以KD泰兴店为例，向经销商介绍如何做好经营：KD泰兴店长最初是卖新货的。 能源汽车。 “即使家具行业知道的很少，但是在很短的时间内，这家商店的作用发生了变化，这家商店蒸蒸日上。一方面，我努力工作，热爱学习。另一方面，
对于消费者来说，选择一种产品必须与装饰空间的风格相匹配，而不是“高价位”。 家庭媒体人士老吴认为，消费者选择高清的前提是真正喜欢而不是顺应潮流。其次，他们必须选择具有高清基因的老板所生产的产品。基调和质量要更高。 第三，选择具有高清晰度基因的老板所生产的产品，如果您自己制定预算并追求产品的“性价比”，您就不会在选择时感到困惑
“门和壁柜的集成是 大势所趋。 未来，空间定制的多类别集成将成为摆脱高清的道路。”颜宏认为，未来的消费趋势将是从整个房屋木材定制到整个案例空间。解决方案在不断发展。
（来源：《北京商报》）
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