喜力瓷砖经销商郑金强：选择新赛道突破业务瓶颈
市场的发展已经从无序到规范，从产品竞争到品牌竞争。 这是消费驱动和产业升级的必然结果。 消费者不再仅仅满足于产品质量，更追求品牌价值带来的情感共鸣和文化认同，更愿意为个性化的设计和服务体验买单。 消费者品牌意识的觉醒，将迫使企业重新选择轨道和经营模式，也促使品牌商构建长期发展格局，内外提升品牌价值，全力打造品牌效应。 市场终端。
作为喜力陶瓷的优秀合作伙伴之一，郑金强在天水市经营陶瓷专卖店已经十多年了。 经历了市场的大起大落后，他毅然选择做减法，砍掉其他品牌产品，选择喜力，集聚气势，专注经营喜力瓷砖品牌，与喜力瓷砖共同发展，共创 双赢局面。 近两年来，遵循品牌经营思维对运营模式进行全面改革，团队建设和销售业绩均取得显著成效。 从他身上，我们可以得到一些答案：选择品牌赛道的重要性。
问：请简要总结一下天水陶瓷市场的现状和发展情况？
我们在天水从事陶瓷业务已经十多年了。 十年间，我们见证了陶瓷市场的巨大变化。 现在大多数缺乏品牌知名度的门店利润率很低，被品牌门店挤得水泄不通。 压力过后，生意更难做，业绩下滑，经营困难。
现在的年轻人不再只看产品价格，更看重质量、吸引力和个性，更注重品牌风格、服务体验和品牌吸引力，这意味着品牌的基调是否符合性 他们年轻人的风格和气质？ 是否符合他们内心的要求？
问：您经营过很多不同厂家的陶瓷产品，为什么选择喜力陶瓷作为您的长期合作伙伴？
十多年前我们以批发商、批发店起家确实是可以做到的，但是现在批发店低价投放市场，更像是一头野兽。 说白了，就算做了也赚不了多少钱。 所以我们几年前就开始尝试改造它。 现在有专卖店。 这些年我们做高、中、低端的品牌，做的时候也看市场的反应。 一年前我们尝试制作喜力瓷砖。 没想到喜力瓷砖虽然是个年轻的品牌，但该品牌的产品品种丰富，规格齐全，质量上乘，货源充足，价格也比较优惠。 有竞争力，且厂商配套服务非常全面，销量快速增长。 与其他大品牌相比，喜力的商业模式更加灵活，比小品牌拥有更高的知名度和美誉度。 所以一年后根据市场反应调查，我们也有开第二家专卖店的计划，所以我们选择了喜力瓷砖作为我们的第二家专卖店。
问：自主经营后，能否详细谈谈喜力瓷砖的品牌优势？
主要有以下几个方面：一是产品创新。 喜力瓷砖产品更新非常快，产品推出频率高。 既有莫兰迪泉、喜力大板、至尊大板等高端产品，也有全抛釉、大理石瓷砖、瓷砖等热门产品； 规格小至300*300（mm），大至1200*2400（mm）； 工艺方面，有光亮、柔软、哑光、布纹、木材、大理石、油画等质感。 在产品品类、尺寸、工艺技术等方面创造产品创新和独创性，保证产品的市场竞争力，适合大众，更适合追求个性的年轻人，适合零售渠道，也适合设计师渠道。 这种产品创新力给了我们很大的发展空间，也为我们做零售打下良好的产品基础，开辟设计师、家装、自组装渠道。
其次，品牌定位越来越清晰这两年，我们越来越觉得喜力的变化真的很大。 此前，品牌定位是时尚瓷砖，但实际上，其品牌行为更偏向大流行方向，忽视差异化的东西。 近两年喜力突破自我，从产品到品牌形象、终端店形象，更注重个性化创作，注重色彩和设计，个性更加鲜明，款式千变万化，更年轻化， 整个品牌的定位、行为和广告语“好色爱设计，我是喜力”恰逢品牌基调的良好展现：时尚、设计、极简、多元。 同时，精准击中消费者的需求，激发消费者更多地了解喜力瓷砖的产品和文化，从而爱上它。
三是总部对门店运营的帮助和支持。 总部为门店提供了多方面的培训计划和实施指导，从前期的选址指导、门店设计搭建，到门店日常运营、人员培训、促销活动、渠道拓展等； 此外，喜力瓷砖总部开发的线上宣传工具“喜力云商务”帮助我们进行线上宣传，让我们快速进入赛道。
一年多来，喜力总部根据门店的实际情况，在团队建设、服务管理、渠道拓展、运营推广等方面为我们提供了切实可行的解决方案和实施指导。 它在商店和客户管理方面更方便。
问：加入喜力瓷砖一年多以来，您的市场运作有哪些变化和收获 战略？
最大的变化就是经营思路的转变，店铺的销售业绩有了明显的提升。 加入喜力瓷砖以来，通过系统的学习和思考，不断总结经验，现在可以更好地把握消费者的心理需求，以用户为出发点与消费者进行深入沟通，将品牌介绍给消费者 详细。 发展历程和产品优势，提供更完善的服务方案，相反，更容易促进双方的订单交易，提高店铺的整体销售业绩。
喜力总部教会了我们更多的营销技巧。 除了维护门店线下渠道的客源，还教会了我们运营门店抖音账号、短视频制作与发布，帮助我们增加门店曝光率。 并以专业形象，吸引更多线上或附近业主了解喜力品牌，帮助我们开拓线上渠道，获得更多客户。 事实上，抖音确实取得了很好的效果。 近期收到了几份抖音订单。
其次，店铺形象越来越好。 我们按赞 李总部的设计需要重新装修店面。 此外，我们扩大了店铺面积，提供更多的产品应用空间和更全面的产品功能展示，改变了以往批发印象的形象，让店铺形象更加专业、高端。
第三是我们按照总部的规划，制定并实施规范化的门店管理模式，逐步完善团队建设和服务体系，提升门店员工的职业形象和敬业精神， 从面馆日常管理到渠道拓展。 套模会跟上，会有专人指导。 在实施过程中，我们会根据本店的实际情况进行修改，使本店在形象、产品、销售、服务等方面得到全面提升。
通过合作，我对喜力瓷砖有了新的认识，非常认同它的品牌营销理念：产品力和品牌力缺一不可，相互成就，不仅店铺有了新形象， 管理和销售有了新的模式，我们自己的想法也有了新的变化。 以喜力瓷砖品牌为坚实后盾，相信未来会做大做强。
问：喜力瓷砖天水店下一步的发展规划和战略目标是什么？
我们对未来也没有更长远的打算，但短期目标是在县城开直营店，复制二三的现有模式，让喜力瓷砖走进 更多的家庭。
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