松威：专业创造价值，服务赋能终端
在后疫情时代，照明行业的竞争日趋激烈。 不过，松威的高端照明却保持了良好的增长势头。 目前，松威在全国的高端灯饰专卖店已超过800家，而品质、对品牌的坚持、对经销商的持续赋能是其背后的成长密码。
接下来，让我们一起来听听经销商与松威高端照明合作的故事与感悟。
重庆王俊森：塑造品牌竞争力的三个因素
2015年，王俊森开始与松威高端照明合作，因为他看好现代照明的发展前景。 目前，松威高端灯饰专卖店有两家，总面积超过380平方米。
2021年，王俊森计划继续加大对松威高端照明的投入。 “如果有合适的地点，我们会再开一家店。” 而松威之所以如此看好松威，在王俊森看来，源于其独特的产品竞争优势、专业的服务以及对品牌投入的坚持。
1. 坚持原创。
“关于2016年，松威高端照明提出了一个新的口号——简约原创照明。从这个时候开始，你明显感受到他们在研发、设计、专利保护等方面的投入力度。 尤其是近两年，松威高端照明还专门聘请了外籍设计师，整个设计团队的实力非常强大。” 在王俊森看来，在当下的消费升级中，松威高端照明不断设计、提升产品内涵和价值，很好地满足了年轻人新颖、时尚、个性化的消费需求。
第二，以消费者需求为导向的研发机制。
很多灯饰企业在产品研发过程中喜欢去展会钱是用来模仿抄袭的。 不过，松威高端照明更喜欢研究市场和消费者。 他们并不迷信成堆的加工修改数据，而是深入一线，倾听消费者的真实声音。
王俊森透露，不久前，松威高端照明组织了包括董事长谢宗宰在内的高管、生产、设计、销售、策划和品牌定位专家等10多人的团队来了 到重庆进行市场调研。 “不去现场，你得到的信息很容易浮出水面：有时业务报告好坏，或者他不能清楚准确地描述和找到问题的关键。宋伟的 团队已经落户市场，为了实现以消费者需求为导向的研发，新产品在终端销售的概率也比较高。”
三、系统化、专业化的运营管理< /p>
松威高端 照明运营管理规范化、系统化，从研发、生产、销售到售后，形成了一套专业化的运营机制。 比如：业务经理每次去门店，都会按照总部的流程和标准，对业务进行指导和帮助。 先做什么，后做什么，电线怎么捆，吊牌怎么挂，台灯怎么放在角落里，都一清二楚。 以确保大家都能高质量完成检验工作。
“注重细节，长期的，完美的执行，也许这就是松威最大的优势。” 王俊森说道。
贵阳旺艺：看好现代灯饰，看好松威
2020年上半年，在贵阳西南最佳地段，松威高端灯饰专卖店华丽开张。 高端大气的店面形象和舒适的体验迅速吸引了众多年轻人。
门店负责人王毅透露，“去年疫情爆发后，很多灯饰企业都比较淡定，但松威的反应速度和行动能力超强，他 花费数千万人民币用于招商支持。 这需要力量和勇气，也激励我们下定决心与松威高端照明合作。”
松威：好而不贵，最畅销的终端
经营照明业务多年，王毅说他 选择品牌最重要两点：一是产品质量，二是良好的服务和专业的理念。
在产品方面，松威高端照明严把质量关，力求做到 做工细节尽善尽美，价格亲民，好不贵，物超所值，容易激发顾客的购买欲望。
在售后服务上 ，专业高效，能有效解决实际问题，省去很多后顾之忧。
我看好宋威的两个信心来源
经过一年多的合作，王 易对松威高端灯饰的发展充满信心。
一是现代 灯饰市场潜力巨大 湖 随着经济水平的提高和审美情趣的转变，年轻人的品味逐渐趋于简洁精致，又不失高端气息。 繁复的水晶灯和豪华的欧式灯已经不是人们买的东西了。 首选，时尚简约的现代灯具很受欢迎。 它不需要很高的空间，款式多样，价格实惠。 它是灯饰销售的“主力军”。 松威高端照明选择了现代灯轨道，您自然可以享受到现代灯不断增长的市场红利。
首先，产品注重原创设计和卓越品质。 灯饰讲究造型和款式，松威高端灯饰非常愿意投入产品研发设计。 目前，松威已申请外观专利1800余项，每件产品均为原创。 尤其是2018年以来，松威的高端照明产品全面升级。 它们新颖、时尚、充满有设计感，带着低调轻奢的味道。 这种设计风格很受年轻一代消费者的欢迎。
同时，狠抓产品质量。 据悉，松威高端灯饰的电子配件90%以上通过了3C认证，原材料、表面处理等工艺环节的细节也越来越精益求精。
其次，品牌定位清晰、专业、专注。 松威高端照明自成立以来，一直专注于现代照明领域，有着非常稳定的品牌发展愿景和明确的阶段性目标。 “多年来，松威一次又一次地重复着自己的品牌使命，在其员工和经销商中灌输一种宗教和宗教的文化理念。这将很容易把大家的心凝聚在一起，一起做出一件有价值、有意义的事情。”
三是与时俱进，不断为经销商赋能。 近年来，照明市场竞争日趋激烈，实体店经营压力较大。 本着长期共赢的理念，松威高端照明非常重视商家软实力的提升。 例如，2020年松威成立大班，对产品知识、销售技巧、营销推广、品牌定位、文化理念等进行系统培训，帮助经销商更好地完成终端销售。
去年，汇宇照明旗下松威产品销量翻了一番。 林宇航表示，未来将继续追随松威的脚步，将松威打造成南昌最具影响力的现代灯饰品牌。 “在剩菜为王的时代，只有跟对品牌、跟对团队、果断行动、坚持执行，才能与时俱进！”
泸州罗雪梅：原因 12年不放弃
2009年，罗雪梅因为看好现代照明的发展，开始了与松威高端照明的合作。 一开始只是拿了一些散货试水，没想到货到了码头销售非常好，公司经营理念非常明确。 不久，罗雪梅开了一家松威高档灯饰店，生意稳步增长。
在过去的12年里，照明的趋势发生了变化，市场也在变化。 洛雪梅和宋薇一直是手牵手。 当被问及原因时，罗雪梅也分享了自己的一些个人感受。
一个是卓越的产品质量和竞争力。 多年来，松威高端照明始终秉承“不原创，不消亡”的精神。 新品上市迅速，款式新颖时尚。 同时在芯片、电源驱动等原材料和表面处理工艺上精益求精，产品性价比高，对80/90后消费者极具吸引力。
二是坚持品牌。 在罗雪梅看来，松威对高端照明的定位很明确，专注于现代照明领域，并持续投入品牌建设。 对于有品牌理念、愿意进行宣传推广的经销商，松威高端照明也全力支持和鼓励经销商在区域市场打磨松威品牌。
罗雪梅分享了这样一个例子。
几年前，罗雪梅想做一个本地公交广告，花费约4万元。 那个时候，她就已经打算自己承担费用了，但是当她来到总部开会的时候，她还是试图向高层解释情况。 没想到，没有任何复杂的手续和手续，松威高端照明就主动分担了70%以上的广告费用。 这让罗雪梅深受触动，下定决心要追随宋薇的高端灯饰。
“当时在松威的高端灯饰经销商体系中，我们还不是最大最有实力的。但是看到我们的热情和干劲，他很愿意支持和支持。在他们的理念中 ，打造品牌不仅仅是形式，而是脚踏实地在地面，在终端传播网络，帮助经销商共同成长。 ”
三是省心省力。 每年都有不少照明行业的新兴品牌脱颖而出。 他们抓住一个品类的趋势，迅速走红市场，但缺乏连续性。 发展的持久性让经销商陷入困境，承受高装修、高库存等压力。
相比之下，松威的高端灯饰专卖店投资相对较小，单店 地板效率和盈利能力都比较高。 ，再加上专业的团队服务能力，这让罗雪梅觉得，为宋威高端灯光代言是一件“省心省力”的事情。
“除非我不卖灯，否则我永远 是松威。我相信松威会越来越好！” 罗雪梅自信地说。
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