从“ 5月1日”假期看县市场潜力
今年的五一假期，再次出现 “黄金周”期间的消费热情，补偿性的回国，旅行，探亲访友和举行婚礼聚会证明了国内对食物，衣服，住房和交通的消费已完全恢复，企业也做出了独特的花招。 吸引顾客。
在河北衡水的一家房地产销售办事处，开发商用青年友谊的旗帜为来访的消费者提供了从住宅购买，装修到结婚宴会的“一站式”服务。 组织者提到，近年来，由于交通和通讯的便利，以及城乡二元结构的不断缩小，年轻人在一线和二线城市工作，在三线和二线城市购房的比例较高。 与地价和育儿相比，四线城市已经逐渐增加。 在成本高昂的大城市中，三线和四线生活压力较小，环境宜居，教育资源逐渐丰富。 它们可以在一定程度上承担大城市的人口溢出效应。 在托管站点上，除了房地产公司以外，一系列与家居装饰，娱乐和旅行有关的品牌，包括火星综合灶，大众汽车，多乐士油漆等，也都在致力于向消费者推销产品。 所谓的“现场消费”就是在这个三层或四层的小镇上生动地表现出来的。
近年来，经常提到“下沉市场”，“县域经济”和“小镇青年”。 沉没的市场正在成为一线和二线市场的另一个经济增长极。 同时，不同于下沉的市场是“价格敏感”的消费的印象，消费升级也已成为该市场的主题。 在当地购物中心的卓越阳豆浆机柜台，我们发现出售的产品与一线和二线柜台没有什么不同。 展示了破壁机，高压锅和一次性豆浆机等顶级产品，价格约在1000元左右。 根据销售人员的说法，在县级城市，有许多追求质量，外观和体验的消费者，可以看到和触摸的实物产品也可以消除消费者的疑虑，并告诉他们“钱花在了哪里” ”。 除了家用电器制造商，OV，小米，华为，苹果，惠普等许多手机和3C品牌也失去了将一二线城市的产品复制到下沉市场的机会。，干净的柜台，柔和的灯光和训练有素的出纳员不再能感觉到城乡之间的差异； 当然，儿童教育产品也很受欢迎，实际上，在下沉的市场中，父母很少关注他们的儿童教育，不如一二线城市，各种学习辅导班和兴趣培训班也扎根于 在广阔的县乡市场中……
在与沁园净水器的销售人员交谈时，他们提到净水器几乎已成为当地家庭的标准设备，他们的当地服务得到了进一步升级，包括 包括用户联系信息，每年定期进行水质回访，提醒用户更换滤芯以及上门服务。 一套活性炭和PP棉滤芯的价格虽然在300元左右，反渗透膜滤芯的价格在460元左右，但大多数用户已经开始出于健康考虑定期更换滤芯的想法。 而几年前，许多用户并不关注净水器的耗材更换。
家电分析师认为，当前品牌对下沉市场的看法是相对固定的，包括较低的生活压力，较低的可支配收入，稳定的单一市场容量以及熟人关系。 但同时，我们必须看到，三线和四线市场的变化非常快，至少快于许多一线品牌的想象。 与一线市场相比，互联网带来的信息平等权对下沉的市场影响更大。 这也意味着，一线市场比过去更容易了解市场上流行的产品，产品和品牌信息。 当信息鸿沟被打破时，过去的“陷入困境的水域捕捞”模式将不再起作用。 同时，资本与京东，阿里等领先公司之间的“勾结”也催生了整个沉没市场的飞跃发展，引发了用户，渠道和资本方面的巨大变化。 将来，对于品牌而言，建立全面的运营能力，帮助渠道转移，吸引客户以及解决库存和服务问题，可以在下沉的市场中赢得机遇。
（来源：中国国家电网）
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