上半年厨电行业整体复苏，渠道多元化加速形成
过去一年，受疫情影响，已经处于换挡期的厨电行业出现规模下滑。 但随着疫情控制、国内经济逐步复苏、消费需求回暖释放，2021年上半年厨电行业将实现快速复苏。
根据AVC的一般数据，2021年上半年整体厨卫市场（包括抽油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、嵌入式、集成灶、电加热、燃烧加热）达到726亿，一年—— 同比增长25.8%。
在已发布的上市公司半年报业绩预测中，我们也可以看到行业快速复苏的趋势。 目前，所有已发布公告的上市厨电公司均实现了营业收入和净利润同比大幅增长。
在行业回暖、各大公司业绩火爆的同时，我们也注意到厨电行业的渠道结构正在悄然发生变化，其中最为明显的就是渠道的多元化 .
线上份额提升，直播成为新常态
随着线上渠道的不断创新和人们线上消费习惯的加速发展 受疫情影响，厨电的销售渠道正在从线下转向线上。 今年上半年，多个厨电品类在网上取得了不错的成绩。
与此同时，线上渠道不再局限于京东、天猫、苏宁等专业电商平台，而是呈现碎片化发展趋势。 其中，直播成为最大亮点，并逐渐成为企业的“标准配置”。
2021年上半年，华帝采取“拓宽老赛道、拓展新赛道、加强多渠道布局、谋求稳健高效发展”的战略。 通过深入的用户运营、精准营销、线上渠道表现，相当丰盈成为上半年营收的主要驱动力。 其中，线上渠道贡献收入8.07亿元，同比增长65.53%，占主营业务收入的30.66%。 值得一提的是，2021年上半年，华帝直播收入1.93亿元，同比增长115%。
浙江美达在公告中提到，加快多元化线上线下销售渠道的拓展是公司增长的原因之一。 火星人在报告中还指出，公司积极把握集成灶行业增长和渠道拓展红利，实施渠道多元化战略，不断探索更大的市场可能性。 那其中之一是继续保持电商平台优势，以线上线下“双轮驱动”的销售模式带动增长。
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不仅是这些一体化灶具企业，艾肯家电了解到，嵊州二三线品牌众多，还开通了“线上”之路，通过直播等方式积极带货、囤货。 方法。 客人。
虽然业界对直播的热情依旧，但直播的转化率并不高。 尽管如此，直播对于当前的厨电企业仍然具有重要价值，即实现流量的沉淀和转化，企业可以通过直播发布消费者的购买需求，然后通过线下市场进行后续销售，实现线上和 离线效果。 无缝连接，形成完整的闭环链接。
家装工程渠道成了“甜馒头”
区别于其他家电行业，厨电行业除了常见的KA 门店、专卖店、天猫、京东等电商平台，家装和工程渠道成为近年来厨电企业比较重要的渠道之一。
对于厨电企业来说，虽然家装渠道和工程渠道的毛利率相对较低，但在行业放缓的大趋势下，工程渠道的重要性凸显。 尤其是在精装修市场不断扩大的背景下，工程渠道成为厨电企业争相抢夺的“香包子”。
目前房地产企业对配套企业的资金实力和品牌知名度要求比较高，受益企业几乎都是龙头品牌。 公开资料显示，2020年方泰集团家装渠道同比增长50%，工程渠道精装修市场份额接近40%。
博斯电器在2021年半年报中表示，在工程渠道方面，2021年上半年，公司继续优化客户和产品结构，推进住宅厨房电器的精装修。设置解决方案，进一步普及中央抽油烟机。
除了boss和方泰，Vantage也在工程渠道不断布局。 华帝在2021年半年报中表示，公司将继续深化房地产精装市场，加快与房地产百强企业建立战略合作伙伴关系。 2021年上半年，工程渠道同比增长18.66%。
渠道加速下沉
当前，一二线城市厨电市场趋于饱和，加上竞争日趋激烈，厨电龙头企业正在向中国发展。 一二线城市的势头也出现放缓。 随着我国经济的快速增长和城镇化进程的加快，乡镇市场的巨大潜力还有待挖掘。
因此，三四线城市乃至乡镇的下沉市场逐渐成为众多厨电企业竞争的焦点。 这也是为什么包括方太、博斯、华帝在内的众多厨电品牌近年来纷纷发力下沉市场的原因。
值得一提的是，如今厨电企业的下沉方式，已经不再局限于在三四线市场开大店、升级旗舰店等传统方式，而是依靠互联网 . 拓展新的零售模式和销售渠道。
华帝在2021年半年报中指出，在三四线市场，新零售模式已成为公司渠道下沉的重要策略。 依托京东、苏宁零售云等新零售渠道终端网点，加速向三四线城市渗透。 此外，为提升乡镇消费者的服务体验，华帝今年还新增1000辆服务车辆，覆盖大部分县城和重点镇。
不难看出，发展线上渠道、抢占家装和工程渠道、加速渠道下沉的策略，是厨电企业为迎接未来更加多元化的市场竞争而做出的改变。 ，这种趋势还将继续。 对于厨电行业来说，全渠道布局、线上线下融合，已经是当前和未来发展的必修课。
来源：家电圈
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