打扮家 苟于东：从技术出发，解决家装行业痛点
“洗礼之后，谁来主宰？” 近日，由点家独家命名的2021第五届中国家居品牌大会在广州召开，36家“2020-2021中国家居首选十大品牌”榜单公开发布。 它们已成为今年家居各细分行业良性发展、不断创新的代表性品牌矩阵。
对于本次点家独家冠名中国家居品牌大会，点家联合创始人苟育东表示，“中国家居品牌大会涵盖的企业范围很广，这对我们来说是非常好的机会，我 希望通过本次发布会，让更多的合作伙伴对更衣之家有更深入的了解，将“更衣之家”的理念通过这个平台传递给更多的材料供应商和家具经销商。"
换装之家联合创始人苟育东
【为家装扮狗鱼洞】：家装和电商的逻辑是不同的。 比如买手机，付钱就存在产品，但家装恰恰相反，在后续的发货过程中变数很多，非常考验人性和良心。
我们认为不能从人性和管理上解决，而应该从我们的优势——技术入手。 我们构建BIM系统，通过各种数据的生成来指导装修，确保装修中的各个环节都是透明可追溯的，解决消费者的痛点。 例如，BIM系统可以通过摄像头识别墙体平整度，识别工人是否准时到达、动作是否规范，解决现场施工过程的透明性。 同时，BIM系统还可以在各个环节“溯源”，比如家具木材的原产地在哪里、生产成本有多少、物流成本有多少、销售利润有多少可以呈现给消费者。 提前，客户可以清楚的知道钱花在哪里，可以清楚的知道装修的每一个过程。 这是我们的ping台湾的使命，希望平台的合作伙伴也能遵循这一使命。
[记者]：从软件到家装，您怎么看待家装之路？ 与其他路径相比，是否更有可能成功？
【更衣之家苟于东】： 装扮一个企业的初衷，一直都是做C端的，但是相比B端 ，C端需要更高的渗透效率、更好的服务能力、更好的现金流、更强的仓储物流能力。 如果没有国美控股，梳妆台仍然无法跨越这个界限。 我们希望通过国美控股，以家装技术为底层，构建以国美门店资源、供应链资源、品牌资源为核心的数字化家装智能装饰平台。
当然，和其他公司相比，装扮最大的优势就是BIM。 实际施工前，可进行虚拟改造，实现劳资分离。
与其他做舾装的公司不同，德莱赛非常看好分段装修。 因为梳妆台发现，其实市面上95%的顾客在装修的时候并不是找装修公司，而是想自由选择设计师、工人、材料。 整体装修最大的特点就是统一，但我们不希望看到统一，希望客户在装修过程中可以自由选择。
【记者】：做家装最重要的一点就是送货。 家装如何保证交付？
【装修房子，勾玉栋】：在施工方面，我们发现施工中70%以上的问题都来自于设计，因为 设计师设计当时考虑的问题是签定单，没有考虑工艺体系和材料体系。 梳妆台使用BIM系统，确保设计师的设计必须符合公司的流程体系，以实施设计方案，确保施工交付。
另一方面，社会对劳动者的认定和判断缺乏统一的标准。 梳妆台希望能够发挥作用，通过平台，通过算法，判断工人的“好坏”，支持整个流程。
【记者】：点家家会不会通过并购弥补业务短板？
【打扮【贾沟宇东】：国美控股在家居装修方面的优势，不仅是家居装修技术，更赋能了爱空间的工人制度来装修家居。 未来也在与一些智能家居公司和家居卖场洽谈合作。
未来将继续通过一系列的收购和收购来弥补短板，实现跨越式的快速增长。 家装市场有许多大玩家。 没有大的资本和快速的并购，未来在这个市场上很难有竞争力。
作为家电制造商的国美，凭借家电品牌实现了市场份额和企业规模的快速增长。 国美进军家装行业必将见证新赛道的发展壮大。
【记者】：盛装门店开线下，采取自营还是加盟模式？
【打扮全家勾玉栋】：加入是主体，个体户是辅助。 德莱赛坚持平台化战略。 由于个体经营需要更高的成本投入和管理要求，我们希望在技术和供应链等方面赋能社会上的材料供应商和家装企业，共享资源，共同快速打开市场。 当然，我们会先通过个体工商户的方式给大家示范一下。 我希望未来三年，全国能有大约3000家这样的线下家装综合体，为客户提供更好的服务。
[记者]：线上线下如何平衡？ 流量从哪里来？
【装修房子，勾玉栋】：我觉得线下就是线上流量的封闭。 直到今天，我仍然认为家装的决定很重要，需要经验。 虽然它可以完全在线完成，但仅限于 10-20% 的客户。 大多数客户仍然希望线下体验。 因此，我认为，未来三年，店面仍将是一个非常大的客流量入口，尤其是在三四线城市。
当然，引流、设计、监理、选工、材料我们都可以在网上做，但纯粹的网上流量不是我们的强项。 我们要做的是在更多的城市建立更多的门店，为客户提供更好的体验和更优惠的价格。
【记者】：为什么梳妆台起名为中国家居品牌大会？ 您对未来的合作有何期待？
【装扮家居勾玉栋】：中国家居品牌大会具有一定的权威性，覆盖面广，参会企业数量为 优秀。 对我们来说，这是一个很好的让更多的合作伙伴能够深入了解装扮的机会。 我们也希望通过这个平台，把家装的理念和路径传递给更多的材料供应商和家具企业，让大家“结合、共存”，共同发展。
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