从0到100+：一个新品发布会的背后，藏着怎样的渠道共赢密码？
在刚刚过去的3月末，苏州成为了国内家具行业关注的焦点之一。慕尚家居在此举办了一场新品发布会，为其最新推出的“朴点木作”系列揭幕。在行业普遍感受市场寒意、经销商选品日趋谨慎的当下，这场为期三天的订货会却交出了一份令人意外的成绩单：签约专区与专卖店数量突破100家。
对于这一现象，外界好奇的是，在流量红利见顶、实体门店经营承压的双重背景下，朴点木作究竟凭借什么打动了精打细算的经销商？
江苏地区首家新零售皮木结合生产厂家
雅菲思家具（慕尚家居母公司）董事长舒鹏在接受采访时，将这一成绩归因于“错位竞争”与“模式破局”。他提到，朴点木作其实是慕尚家居旗下全新系列，定位为“江苏地区首家新零售皮木结合生产厂家”。这一标签背后，是工厂在地理位置上的供应链优势——工厂布局在苏州与海安，这意味着对于华东乃至全国的市场辐射，能在物流成本与交付时效上形成壁垒。
然而，仅仅依靠地理位置并不足以在当下的红海市场中激起浪花。真正引发业内关注的，是其大胆推行的“线上线下同品同价”策略。在传统家居行业，线上专1供款与线下实体款“两张皮”的现象长期存在，导致消费者比价困难，经销商也苦于流量被分流。朴点木作试图打破这一潜规则，向成熟的互联网家居品牌看齐，但又在价格体系上做出切割，其定价较主流流量大牌优惠约30%。
这种定价策略并非简单的价格战。舒鹏解释称，年轻人已成为家居消费的主力军，他们习惯于明码实价的透明消费模式，厌倦了来回议价的繁琐流程。对于经销商而言，统一的价格体系也意味着能将精力从价格博弈中解放出来，专注于服务与体验。
快时代背景下的慢功夫
此外，慕尚家居过去五年积累的新零售线上经验，成为此次线下渠道快速扩张的重要推手。据舒鹏董事长透露，总部具备成熟的线上操盘引流能力，过往几年慕尚家居的线上引流能力有目共睹。针对不同能力的经销商，公司制定了差异化的赋能方案：对于客户新媒体能力不错的门店，总部以教、带、帮来协助经销商自我成长，并做到当地新媒体头部；对于新媒体较弱的经销商，人员配置不太齐的客户呢？总部直接输送精准客资。2026年在新媒体获客板块，我们再度升级，从免费给经销商提供精准客资外，还开通线上小黄车，直接帮助经销商把货卖掉，经销商负责交付、售后即可，而利润空间也要优于线上流量品牌。
在“皮木结合”这一细分赛道上，慕尚家居并未急于快速铺开，而是在产品端做了一次“慢功夫”。舒鹏透露，朴点木作系列历经长达一年的研发周期，并在正式推向市场前，已在网络上进行多轮试销，根据消费端反馈不断调整产品细节，直到数据模型跑通、产品打磨成熟后，才正式启动线下招商。
“我们不想让经销商做‘小白鼠’，”舒鹏表示，“先通过线上验证市场的接受度，确保产品有成为‘爆款’的潜质，再通过线下门店承接体验与服务，这样开一家火一家的概率才会大幅提升。”
对于当下的家具行业而言，单纯的制造能力已不再是核心竞争力。如何重构线上线下的利益分配，如何用互联网思维重塑渠道关系，或许正是慕尚家居在此次订货会上获得百余家经销商青睐的真正原因。
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