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如何逃出家里的内卷轴？伟易定制BIM技术模型作为出路

家居设计
2021-07-09 15:25

所谓内卷，就是在某一领域发生过度竞争，人们只能被迫消耗无意义的劳动，进入内耗状态。

一般表现为股票市场过度竞争后没有上涨，所以很多人觉得生意越来越难做，利润越来越薄。随着房地产逐渐进入存量房时代，越来越多的人在分食家装蛋糕，家居行业不可避免地面临着内卷。激烈的竞争下，家居行业的出路在哪里？

家居行业：内积不增长，内积就会消亡

家居不是偶然，而是一个行业发展到一定阶段会经历的过程。我国的家居业始于1990年代。原来的国有分房变成商品房后，家居行业的发展进入了黄金时期。由于入驻人数少，利润空间大，开建材店可以稳定盈利。然而，随着进入者数量的增加，房地产逐渐进入存量房时代，竞争也日趋激烈。传统的“商业”模式已不再适合当前的发展。

▲市场增长体量需求不足，推动房地产行业从粗放型发展向精细化经营转变

而且，在互联网时代，信息更加透明。在普通消费者眼中，相同定位品牌的产品差别不大。这个时候服务显然更重要。产品同质化严重，客户来源有限。一个品牌要想从有限的客源中吸引更多的客源，企业就必须更加努力，行业已经进入了一种不自觉的无意识状态。

家居行业早在几年前就经历了内卷化。当时，某品牌率先策动799套餐，引爆行业价格战，其他品牌或主动或被动参战。那场价格战拉低了整个行业的市场平均销售价格，定制家具行业基本完成了第一轮洗牌。

在价格战下，企业的盈利将更加困难，消费者购买优质产品的难度将越来越大。对定制行业和上游面板的影响是动荡的。

另一方面，来自外界的跨行业竞争也在加速内卷化。 2019年下半年，宜家和无印良品相继宣布转型，推出家装服务，根据当前消费习惯做出改变，紧紧抢占房屋总销售额的份额。

▲阿里在家居领域投入巨资，推出一个扁平化设计作为战略软件

不仅家居巨头参战，就连互联网巨头也参战，将内部体积推向了高潮。阿里重金押注家居行业，新家居零售+战略投资方式逐渐成气候，成为家居行业不可忽视的存在。京东布局家居十年，实现了从家居产品到流通再到安装施工和售后服务的全链条布局。后起之秀拼多多也以百亿补贴入局……这一次，巨头们也是认真的，可以预见未来的竞争会有多激烈。

如何解决问题：深挖存量，产生增量效应

根据壳牌《中国服装消费洞察报告》数据 2020年趋势》，2019年存量房装修占比达到33.6%，将保持增长趋势。房地产正逐步进入存量房时代，用户需求更加复杂，获客、施工难度加大。

内卷是股票在没有增量后的过度争夺和竞争。解决方案无非是找到并生成增量。具体表现是科技革命发展生产力、深挖存量、增加单位收益效应。显然，头部定制家居品牌也在这些方向进行探索。

头部定制家居品牌欧洲第二去年上半年，由拍品、尚品、微意定制发起的无醛之争，在行业内掀起了小规模的竞争高潮。消费者可以以更低的价格享受高端环保面板的品质生活。环保+低价策略引领定制家居行业进入存量竞争。试图以平价噱头吸引，辅以其他渠道收回成本、止损，但一旦消费者习惯了，就等于喝了毒药解渴，长期下去只会伤害双方。

什么是终极家居零售模式？

企业只有不断提升自身能力，满足客户需求，才能应对对合，否则最终会被淘汰出局。未来家居零售已到关键阶段，企业如何应对？

过去以商户为业务中心，努力向以用户为中心的模式转变。定制化、家装、库房的变化隐约指向一个新的变化方向：即整包零售革命。这种终极零售业态最终决定了泛家居行业零售的终极格局。例如，一直以优秀的设计和技术变革而具有竞争力的微意定制，正在走向终极零售业态。

全包中的家庭消费痛点始终存在。链接长、质量不可控、链接过多、服务不足是行业普遍存在的问题。大多数企业都知道这个死结的存在，但是只有围绕这个死结的修复工作无法实现质的飞跃，而唯翼定制现在要做的就是把这个死结解开。

微意定制以BIM技术集成为主导，使用以自身的科技实力试图颠覆整个行业的逻辑，不仅是“自己生活的革命”，更要带动行业的变革。 BIM 系统最早用于建筑施工，最初的目的是作为建筑信息模型。 BIM技术带来的一体化、透明化、数字化，通过模型记录了家装的所有信息和信息创造的过程，相当于将原有建筑的系统信息转化为家装的信息系统。

使用该系统，前端设计和数据可用于分布式多站点的个性化建设。 BIM系统将装修细节信息化，1:1建模，最大程度排除可能出现的设计问题，避免返工和延误。这种做法不仅让装修公司的工作变得更简单高效，也给消费者带来了更好的消费体验。