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专访|卡丽亚x羡慕市场总监陈琬欣:以新设计、新艺术创想，打造意式奢享空间美学新范式

家居设计
2025-04-23 16:57

导语

当客厅里的沙发成为社交名片，当餐厅的灯光开始诉说生活美学——中国客餐厅家具市场正在经历一场静默的革命。在消费升级与居住理念迭代的双重驱动下，4500亿市场规模的"两厅经济"正以8%的年增速狂飙，而慕思集团旗下品牌CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕自创立以来迅速在高端市场撕开一道优雅的裂缝，这背后究竟藏着怎样的突围之道？

近日，慕思集团沙发事业部市场总监陈琬欣接受中居文化高级合伙人、新浪家居全国总编王晶的专访，围绕CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕双品牌策略、品质突围战略及未来规划等核心话题，分享了她的深刻见解。

慕思集团沙发事业部市场总监陈琬欣（左）、中居文化高级合伙人、新浪家居全国总编王晶（右）

一、差异化品牌策略，精准突围高端两厅市场

数据显示，2023年中国客餐厅家具市场规模突破4500亿元，预计到2025年将扩容至5200亿元。这组数字背后，折射的是当代居住理念的深刻变革：在消费升级与审美觉醒的双重驱动下，客餐厅空间已从家庭生活的功能中心，演变为承载情感社交、文化展示与自我表达的复合空间。在这场空间重构运动中，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕双赢得了消费者的广泛认可，在这一竞争激烈的市场中脱颖而出。

在客餐厅家具市场持续扩容的竞争格局中，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕为何能实现高端市场精准卡位？专访中，慕思集团沙发事业部市场总监陈琬欣从品牌基因、设计逻辑、差异化优势等方面给出答案——

//纯正的意式美学生活范式-CALIASOFART卡丽亚

CALIASOFART卡丽亚，品牌源自意大利马泰拉，现今已有60年历史了。可以说，CALIASOFART卡丽亚不仅拥有纯正的意大利血统，更代表着意大利的匠心传承。在其设计理念方面，CALIASOFART卡丽亚注重将意式优雅融入日常生活之中，致力于舒适的意式美学生活的打造，期望为消费者营造一个既舒适又充满时尚艺术气息的生活环境。

为此，该品牌的每一件产品都是艺术雕琢——讲究材质、工艺和细节，也让其成为高端客餐厅空间中"意式美学生活范式"的代表，是一种精致、浪漫的意式生活方式。

//全球资源整合下的先锋设计美学-XIANSOFA羡慕

相较之下，XIANSOFA羡慕则是整合全球资源，聚焦“经典、时尚、设计、生活”四维价值体系，追求高颜值和舒适度的和谐统一，旨在创造时尚艺术质感的家居氛围。品牌不仅注重"人与空间的和谐"，也注重产品的多元化风格和设计，整合包括戴昆、杨明洁、Corrado Dotti等国内外知名设计师打造独特品味、高颜值、高舒适产品，用简约的线条、自然的材质，营造出既有设计感又舒适实用的生活场景。这恰好契合了当代消费者对品质舒适家以及个性化生活场景的需求。

//差异化互补，共塑两厅文化新范式

尽管CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕均聚焦“两厅文化”，但二者在产品理念与风格上各有千秋。陈琬欣在专访中进一步解释，卡丽亚以意式优雅重塑国际化生活范式，而羡慕则以个性舒适的自由生活回应当代人居需求。两大品牌既保持独立基因，又通过设计语言、功能创新与服务体验的互补，共同为消费者提供多元选择，让每个家庭都能找到契合自身气质的生活美学方案。

当我们深入探究两大品牌成功背后的逻辑，不难发现其关键在于对两厅文化的深度解构与当代人居美学的价值重构。它们所打造的产品及其构筑的空间，早已超越了单纯的物质属性。这些产品不仅是美学表达的载体，更是当代人生活态度的具象化呈现，进而成为连接家庭、社会与自我的文化纽带。从满足功能需求到塑造生活方式，从物质消费到精神共鸣，这种对空间功能、人居生活方式与两厅文化的系统化创新，正是两大品牌抢占高端市场的关键。而要将这份文化势能真正落地为品牌持久竞争力，则需以品质为锚点，在消费认知升级的浪潮中构建信任护城河。

二、从源头到体验：以品质闭环抢占市场先机

当文化叙事与创新理念构筑起品牌认知的"上层建筑"，对品质的极致追求则成为支撑其行稳致远的"底层逻辑"。面对愈发理性的高净值消费群体，产品本身的质量和体验，“品质”成为选购决策的核心要素。在此背景下，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕深谙此道，构建起"品质金字塔"模型 ——

// 顶层价值通过原创设计和场景化体验，让品质不仅是“好用”，更代表一种生活品味；

// 中层支撑依托慕思集团4.0工业体系，优化生产工艺等细节，再通过自有CNAS实验室和第三方严格品质检测，确保产品品质的可靠性；

// 底层基础则严选高端原材料，如进口头层小黄牛皮、俄罗斯落叶松等，确保产品从源头就具备高水准。

以CALIASOFART卡丽亚新品 MANGO 芒果 RIA2-810为例，在材料、工艺、功能三大维度诠释高端家居的极致追求：材料层面，选用英标高弹棉，高回弹特性确保舒适承托与持久美观；工艺维度，精选头层黄牛皮经植物浸染工艺处理，达成透气性、环保性与耐磨性的三重突破；功能创新上，可推拉靠背设计，通过座椅深度调节释放超大空间利用率。凭借着强大的产品研发实力+全球优质资源整合能力，于看不见的细节处做足功夫，在看得见的地方带来好的产品体验，正是CALIASOFART卡丽亚重新定义高端家居品质标准的底气所在。

正如陈琬欣所言：“品质不是营销噱头，而是贯穿产品全生命周期的真实体验。消费者从选购到使用，每一步都能感知到品牌的用心，自然愿意复购和推荐。这就是真正的竞争护城河。”

显然，这种品质信仰不仅体现在产品维度，更升华为品牌战略。通过"品质金字塔"模型，两大品牌完成了从文化叙事到体验落地的完整闭环，在消费升级的战场上构建起难以复制的竞争护城河。

三、多维度规划，布局未来增长路径

面对快速增长的客餐厅家具市场，陈琬欣坦言，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕有着清晰的增长路径规划。她表示，品牌将从产品创新、营销突破、门店赋能和服务下功夫四个方面进行突破。

在产品方面，创新是关键。两大品牌的沙发设计均由国内外知名设计师操刀，在优化沙发颜值的基础上，升级舒适功能，让沙发不仅是坐具，更是生活中无数个具象化的幸福场景，让家庭更有艺术感。例如，让沙发具备充电、娱乐等功能，提升家庭生活的便利性和趣味性。

在营销突破方面，品牌不仅邀请杜鹃等超模巨星代言，还与赵小黎、曾亦心等艺术家跨界合作，和意大利知名设计师Corrado Dotti、国内知名设计戴昆、杨明洁等展开联名合作。同时，与QQ音乐、抖音、小红书、腾讯新闻、住小帮以及跨界奢牌Armani beauty建立合作关系，提升品牌的辨识度和时尚感，扩大品牌影响力。

在门店赋能方面，品牌将统一升级店面形象，对店员进行严格培训。推出“4H +”服务模式，快速响应客户需求，主推整套客餐厅方案，让客户一次买齐，提升购物体验。

在服务优化方面，品牌将继续深化金管家服务，提供售前售后无忧保障。同时，通过节日关怀送礼品、送家具保养等服务，提升顾客的归属感和价值感。

结语：从产品到生活方式的范式标杆

当家居行业从功能时代迈向美学时代，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕以"两厅文化"为轴心，构建起跨越国际、时空的生活方式方法论。正如陈琬欣总监所言："真正的品牌竞争力，不是制造产品，而是创造不可替代的生活方式。"在可见的未来，当中国家庭的客厅里流淌着意大利的设计哲学，餐厅中弥漫着先锋美学的当代表达，这正是CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕所书写的家居价值新诗篇。而这种文化与商业的双重升维，或许正是中国家居产业从制造向创造进化的生动注脚。

展望未来，CALIASOFART卡丽亚与XIANSOFA羡慕将继续秉承“客户满意、创新求实、合作共赢”的经营理念，不断探索家居美学的新境界，以原创设计、匠心品质和精湛工艺为千万个家庭提供舒适、环保、健康、人性化的家居生活方式。