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【布朗斯·振品】销售总监沉杰：标准化、系统化、品牌化带来实实在在的胜利

家居设计
2021-06-01 10:59

现在墙布行业已经进入快速发展期，但消费者对墙布行业的认知还处于起步阶段。新浪家居墙布频道是垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，2018年11月，“狼烟见企业”系列正式上线。 2021年5月14日，新浪新闻团队来到布朗真品，进行了为期一天的企业参观和综合报道。

【新浪记者】：各位新浪网友，大家好，我是新浪家居传媒事业部记者杨金文。今天很荣幸来到布朗斯珍品，特邀布朗斯·珍品销售部部长沉杰先生接受我们的采访。沉先生您好，请问您在布朗斯·珍品主要负责哪些方面的工作，平时的工作有哪些？

[沉杰]：我主要负责布朗斯·真品的一些招商计划和安排，以及一些未来的规划和部署工作。通常，我的主要职责是对加盟商的一些统计和整理，以及对客户初始加盟的整体规划，都是前期需要了解的工作点。

【新浪记者】：布朗斯·振品在行业内有着悠久的历史。这么深的背景对你的投资工作有什么帮助？ ?

[沉杰]：这个还是很感人的，因为布朗斯真品从过去的发展到现在的早期文化的沉淀还是挺不错的投资促进。有一些非常有利的条件。例如，我们和我们的大多数客户都有高度的相互信任，新客户会来到这里。所有的总的来说，对于我们的一些工作交接和谈判，我们可以更好地宣传我们的布朗·真品品牌，而且对于我们的成功率也比较高，这一点非常重要。

【新浪记者】：请谈谈布朗斯真品的前瞻性营销思路。

[沉杰]：什么样的营销才能真正给经销商带来一定的收益。这里我可能会用输赢来定义，因为经销商商家后期会想到利润点，所以我这边比较简单，我用的是广义营销法和狭义营销法。所谓广泛营销，就是我们会更有针对性地推动这些品牌的发展。狭义上，我们会从产品、促销、质量、价格四个维度进行推广。例如，我们必须有一系列的质量和服务的组合，才能将其匹配到最完美的状态。同样的促销，我们可能会在特定的节假日和一些电子商务618活动中，我们会给予特定的优惠政策。此外，还有一个价格。既然要做品牌，就要坚持全国统一零售价，因为我们要建立标准化的体系。只有这样，我们才能为我们的经销商和布朗制定一系列标准化的计划。 ·真品带来真正的胜利。

【新浪记者】：与尹涛女士签约也是今年的一大举措。那么接下来的招商引资计划是怎样的呢？

[沉杰]：大家都知道，对一个品牌的认可度还是很重要的。首先是品牌的影响力。经过十多年的沉淀，在行业内也是家喻户晓。在此基础上，我们邀请了一线明星尹涛女士为我们代言，不仅是为了赢得消费者的第一影响力，也是为了让消费者更好地消费我们的产品，提升消费力。这对我们的加盟商更有利。后期会加强对品牌的宣传，比如投资一些权威媒体，包括一些广告。这方面将是未来工作的重点。

[新浪记者]：感谢您接受采访。