从2018年10月在香港照明展上推出首款电磁轨道灯产品起，到2020年12月它将成为“中国十大无照明灯品牌”，而CCTV广告策略将在2021年启动。 有20到30年历史的业内许多知名公司。 三强照明仅用了3年时间就在业界处于领先地位。 依靠对市场需求的深刻洞察，对技术创新的不懈追求以及对产品质量的持续执着，三强照明旨在成为高端智能家居和免维护照明的首选品牌。
陈永北中山三强照明 科技有限公司总经理
把握当下的脉搏
1.颠覆传统照明产业，引领国内非主灯市场潮流，依靠 在技术研发和质量上要坚持打造品牌竞争力。
近年来，照明行业必须谈论没有主灯的问题，并且没有主灯迅速从子类别跃升为主流 作为国内第一个没有主灯的照明品牌，三旗照明充分享受了细分领域的乐趣。中山三强照明科技有限公司总经理陈永北回忆起准备在2018年开始营业的情况。 当时， 制造无主人灯的市场。 从事美术研究并进行研究与开发的陈永贝对美学具有鉴赏力，对潮流有着敏锐的洞察力，他认为未来的产品潮流必须尽可能简单。 特别是随着80年代后，90年代后和00年代后代的兴起，简单的美学和生活方式将成为主流。 简单并不意味着简单，它背后必须有技术和智慧。 因此，陈永北坚决选择“无主灯+技术”作为自己的创业方向。
“当时，古镇基本上是在做灯笼，没有人是无主灯。” 早期，前三名通过其他照明商店的OEM销售打开了市场，并且市场反馈良好。 参加光亚展览会后，大量客户发现前三名的成功率均超过90％，这使陈永贝在市场上更加坚定。 随着电磁灯产品的日益普及，以及越来越多的公司效仿，陈永北对此并不拒绝，甚至主动向同行展示了前三大产品工艺。 “只有更多的公司蜂拥而至，才能形成市场氛围。 ”
同质化是照明行业的普遍问题，如何吸引更多的朋友加入该行业，同时保持自身的竞争力并始终保持行业领先地位？ 陈永北的答案是：把产品研发和技术创新放在首位，树立品牌壁垒。
他将前三大照明公司定义为研发企业，并每年投资至少1/3。 收入作为每年的研发支出，一系列产品的研发成本在100万到200万之间，研发时间最长为1年，市场上同类产品很难做到。 达到前三名的技术水平，即使达到与前三名相同的技术和质量，价格也肯定不会占主导地位。 ，San qiang还坚持按照德国的工艺标准，制造高端和高质量的无极灯产品，将知名品牌的产品用于电源和配套设备，并坚持以质量打造品牌护城河。
高质量，高科技，行业领先的产品，以换取持续的红市销售业绩。 在2019年下半年，前三名的业绩几乎每两个月翻了一番。 从第一个月起，销售额超过10万元人民币，月销售额已达到3-4百万。 可以预见的是，随着无极灯市场的全面兴起，在行业中处于优势地位的前三名照明将有更大的发展空间。
第二，照明行业正面临着交通困境。 ，它已经建立了多个渠道和渠道以寻求新的突破，从购买灯具到购买解决方案。
”“在过去两年中，照明行业经历了非常明显的交通量分化 传统专业市场的人数越来越少，而流量已被智能家居，照明设计，电子商务和全屋定制等渠道稀释。“陈永北说，以欧瑞波为例， 全国有1000多家Ou Ruibo商店，一次可以卖出成千上万盏灯，这在传统照明公司的角度是无法想象的。
为了应对市场的一系列变化，前三名对其渠道和营销策略进行了一些调整：
1.开发智能家居渠道。 智能家居的趋势是朝着平台的方向发展。 明智的品牌通常通过集成来构建生态链，从而为制造公司提供新的渠道。 目前，三强照明是中国多个知名智能家居品牌的OEM。 通过这些公司，三强照明掌握了智能家居产品线的控制和质量检测，为将来更多的智能家居公司进行OEM奠定了坚实的技术。
2，国内外销售都是同步的。 依靠符合国际标准和高端质量定位的制造，前三名迅速打开了国际市场，帮助法国，意大利和其他国家的照明品牌作为原始设备制造商，并且还是全球许多LV商店的照明供应商。 。
3.独立的品牌渠道建设。 推广“百家店”计划，升级全国各地的原始经销店，建立20-130平方米的形象店，并提高品牌在市场中的知名度和影响力。
4.全面的数字化转型。 将来，在线是最大的销售渠道。 通过增加在线销售，将在线下的客户吸引到网上，培训经销商掌握软件程序，并实现内部运营管理的信息转换。
5.开发设计者渠道。 与传统的装饰公司和组装公司相比，高端设计师渠道与照明行业更加兼容。 三强照明将设计师渠道视为公司“海陆空”战略的重要组成部分。
6.从售灯转向售卖解决方案。 转变销售模式，实现所见即所得的集成照明解决方案，提高线下经销店的服务能力，并利用年轻的消费群体。
7.注意在线交流渠道。 除了启动央视的广告策略以增强品牌影响力外，它还通过媒体，自媒体，新媒体和其他渠道进行品牌渗透。
“随着行业渠道的转型，传统照明公司正面临转型。当前的行业正呈现两极分化的趋势：路径正确，性能非常快，就像智能家居；路径 是不对的，可能会很慢慢慢淡出市场。” 陈永北说。
赢得并引领未来
1.光，电和智能的融合是未来，通过技术发展引领行业趋势。
”“这是一个超越弯道的时代。当您暂停时，其他人会跑向您。 “陈永北说，国内市场不同于国外。“风吹得非常快。”一种产品已经开发出来，整个市场将很快跟进。他希望排名前三的品牌将始终保持行业领先一步。 并成为未来市场趋势的领导者。未来的前三名将不再盲目追随，而是将坚持市场研究和技术研发的道路，在战略调整的每一步和推出的每种产品上，公司 必须提前进行大量市场研究才能发现未来。趋势。
>“光，电和智能的集成是未来的趋势。 传统照明公司必须专注于技术方向转换。 “陈永北认为。为了更好地适应趋势的变化，陈永北将每月进行大约10天的研究，并在全国范围内进行研究。这种研究和学习不仅限于照明行业。例如， 开发具有磁性吸力系统的音频产品。要在音频公司学习;要开发自动变焦光源，尤其是拜访制造变焦镜头的制造商;要制作切割灯，请向清华大学的光学医生寻求技术支持。
”光发展的潜力是巨大的，可以将生活中使用的许多产品集成起来以实现技术创新。 “陈永北说。今年的广亚展览会，前三名将带来创新的研发，包括家用割灯，音频灯和各种形状的电磁灯。”目前，磁性产品尚未进入井喷时代，并处于高峰期 应该是明年。 将会来。 “他相信。
除了通过技术创新改造传统照明设备外，陈永北还认为，坚持质量是任何时代的主流和趋势。从业务开始之初，前三名就将自己定位了 作为一家具有社会责任感的公司，所有供应链合作均选择行业领先的品牌，例如将阿克苏粉用于照明产品的涂层，欧司朗的光源和枫露的铝材等。 严格按照国家标准并获得3C认证，以便消费者放心使用。
建议GILE
随着5G时代的到来，智能家居已成为未来的趋势。 对于照明公司而言，与智能家居的集成是未来发展的总体方向。 希望光亚展览能够整合更多的跨境智能品牌，为照明企业和智能平台提供更好的合作交流平台。
名片：中山三强照明科技有限公司展位号：9.2 B66
三强照明科技有限公司是一家专门从事高端智能产品（如磁轨系统照明，智能家居，智能酒店和其他高端智能产品）的设计，研发的制造商。 其产品包括非主要照明辅助灯，磁轨道灯和日光灯。 灯具，线性照明等。三强照明自成立以来，一直坚持走高品质之路，专注于产品外观细节和光学研发应用。 电源选自TRIDONIC（Tridonic），欧司朗（Osram），Mean Well等，光源选自American Preh，德国Osram和其他知名品牌产品，具有一流的研发和设计 中心，检验检测中心，配备了先进的设备硬件生产车间和半流装配车间。
