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厨电新品类受消费者青睐火星一体炉上半年增长超预期

家居设计
2021-08-12 16:46

随着我国城市化进程的不断推进，人们的家居环境也在不断改善。厨房作为家里做饭和交流的空间，对全家人的生活质量有着明显的影响。因此，近年来，围绕厨房诞生了越来越多的新型家居、厨房电器。其中，集油烟机、灶具、蒸烤箱等多种功能于一体的集成灶产品因在有限的空间内提供更多的烹饪方式而备受市场青睐，集成灶品类瞬间成为整个厨房电器市场。的风口。随着美的、海尔、TCL等领先的集成家电也相继进入集成灶市场，整个行业变得空前火爆。

根据奥威云网最新发布的2021H1（半年报）数据，2021年上半年，集成灶持续爆发，零售量达到137万台，同比增长56.3 % 2020年同期，2019年同比增长52.4%；零售额113亿元，同比增长73.0%，2019年同比增长64.6%。零售额和零售额领跑厨电类别。

其中，作为行业领军品牌的火星人于8月8日发布上半年业绩。报告显示，火星人2021H1实现营收9.22亿元，位居行业第一，同比增长79.67% 去年同期 ; 净利润1.39亿元，同比增长178.2%，领跑集成灶行业。

（火星销售数据）

< p> 行业景气度上升，集成灶市场表现良好

近年来，集成灶作为厨房电器的一个新品类，与传统烟灶产品。 ,具有更高的吸烟率、提高空间利用率等显着优势。因此，近年来得到了越来越多消费者的认可。

2020年，在百亿厨电品类中，集成灶是唯一正增长的品类，销售额和销售额均实现了两位数的同比增长。据中益康数据，2015-2020年，中国集成灶零售量从69万台增加到238万台，复合增长率28.10%；同期，我国集成灶零售额从48.8亿元增加到181亿元，复合增长率为29.97%。

另外，根据奥威云网的预测数据，2021年中国集成灶零售额将达到294.7万台，同比增长23.9%；我国集成灶零售额将突破200亿元，预计达到221.2亿元，同比增长21.4%。

厨电市场的另一端，抽油烟机市场2021H1，市场规模达到157亿，同比增长23%；燃气灶市场规模为88亿元，同比仅增长15%。而且，随着行业的发展和产品接受度的提高，产品渗透率有望进一步大幅提升。显然，集成灶对传统烟熏灶的替代空间非常大。

（火星X8集成灶场景图）

多维度领先，火星人营收持续增长

随着火星人2021年上半年财报公布，火星人也超越浙美大学成为行业收入第一品牌。取得如此耀眼的业绩，离不开火星产品的深耕细作、渠道多元化发展、品牌营销的深耕细作。

1.加大研发投入，围绕集成灶全面布局

公开数据显示，火星主营业务为集成灶，收入占比87%。随着人们对厨房的需求越来越多，火星人也开始积极拓展其他厨房电器品类。 2020年，火星人提出了“厨电一体化、开放式厨房”的全新厨房理念，形成了以集成灶+集成洗碗机为核心的煮+洗整体厨房矩阵。 2021年5月，火星首家全屋定制旗舰店在海宁开业，橱柜业务从单一产品升级为“全屋定制模式”，为客户提供一站式全屋定制测量服务，设计，售后。

2021上半年，火星发布洗碗机、一体式水槽燃气热水器等新品类20余款新品，研发投入总额3320.90万元，同比增长37.70%。

2.线上线下融合，拓宽渠道边界

火星是第一家进入电商渠道的综合灶企业，分别于2015年和2017年进入天猫和京东平台，多年来积累的销量和口碑优势难以撼动，线上先发优势明显。 2021年上半年，火星电商渠道营业收入同比增长73.66%。今年“618”网络销售额为2.7亿元，同比增长48.1%，连续第六年位居618网络第一，订单量突破2.9万台。继续保持“天猫、京东、苏宁”综合灶品类线上销量第一。而且，在快速发展电商渠道的同时，电商平台和线下门店在产品模式上完全差异化，线上线下不存在冲突，充分保障了线下经销商的利益。

（2021年618销量中火星排名第一 )

线下，2021年上半年，截至报告期末，火星经销商1400余家，经销店近1900家，加盟商100余家；此外，项目渠道逐步渗透，以及KA门店、苏宁零售云等渠道不断拓展。截至报告期末，火星人目前拥有400多家KA门店，在京东、天猫优品、苏宁零售云拥有4000多家网点。

3. 大力投入品牌，抓住用户心

火星人定位高端时尚品牌，坚持传统媒体与品牌结合的品牌推广策略。新兴的互联网媒体。 2021年上半年，公司与央视《超级工厂》节目合作，推进公司优质定位品牌建设，与人气综艺节目《向往生命》第五季合作，与年轻人的兴趣。此外，火星人也在积极拥抱抖音、小红书、今日头条等垂直领域和电商。平台通过直播、种草、KOL发声等多种方式，让“炸百椒别怕”、“火星人现在流行”等口号，是一种强大的方式抓住用户的心。