红星美凯龙连甩三王，携手欧派衣橱，开启双赢黄金时代！
7月20日，欧派衣橱与红星美凯尔正式签署战略合作协议。” 全面深入的战略合作。 为什么欧本衣柜和红星美凯龙会在此时推出这样的重磅策略？ 分析人士认为，家居行业最强CP的这一战略举措，无疑给行业丢了三颗“王者炸弹”！
王爆一：两张“顶牌”相互赋能，树立经营标杆
作为欧派家居集团的双王牌之一，欧派衣柜开始 对 2016 年产生影响。” 作为“衣橱一哥”的号角，业绩持续高速增长，年复合增长率接近30%。 根据欧派家居发布的财报数据，2020年欧派衣柜及其配套产品将实现营收68.03亿元，成为定制衣柜行业的领头羊，书写了金融领域的超车新案例 . 这为强强合作奠定了基础。 根据。
从公司本身来看，欧本衣柜持续高速增长的背后有两大主力。 一是高度重视产品研发和展示：全球顶尖的产品研发团队，每年研发投入超过4亿元，引领产品环保健康升级，大力投资终端门店展示产品，带动欧派 衣柜在产品层面积累并引领行业； 二是营销层面的多元化创新： 1）“高颜全家包”、“全家包”等以他人为代表的创新营销方式层出不穷； 2）秉承生态平台思维，打造“木门+墙板+门窗+定制家居+成品家具+软装+电器等组件”的新零售生态，满足消费者一- 停止购物需求； 3）率先在家居匹配赛道上，与慕斯、卡萨帝等成功打造跨界“新联销”模式； 4）创新“星直播”新玩法成为家居行业营销新标准大幅提升定制公司从总部到终端的营销效率、运营效率、交易率和转化率。
除了自身的努力，欧派衣柜与领先流通平台红星美凯龙的精诚合作也成为业绩快速增长的强大引擎。 作为领先的分销平台，红星美凯龙与家居新王欧派衣柜相互赋能，共同满足消费升级需求。 门店服务，到后续发货，通过双方的联合运营，多开店，开大店，开好店。
欧派综合家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派衣柜一直非常重视门店陈列。 他认为，这是呈现欧派“环保”、“高颜值”、“全家”产品特色的重要渠道。他表示，欧派衣柜总部和经销商开大店需求旺盛。 欧派衣柜与红星美凯龙合作的重要方向是如何在未来通过良好的营销活动吸引顾客进店并导入流量。
红星美凯龙集团首席执行官兼总经理 大运营中心朱家贵表示，“我们觉得欧派衣柜对开店、开大店的需求很旺盛。我觉得欧派衣柜的后劲非常强，未来红星美凯龙会进一步满足需求 Opai Wardrobe 并加速其在渠道层面的发展。” 对话中，朱家贵表示，双方将形成合力，在渠道建设、联合营销、消费者交付三个方面相互赋能，赋能终端整个经销商和门店，助力 欧派衣橱继续保持平稳较快增长。
王展二：携手加速数字化转型，掀起营销风暴
随着国民消费升级，新零售 在家居行业场景和玩法的探索还在继续。 红星美凯龙的“全球流量运营”布局和欧派家居的时尚营销创新，为行业营销注入新元素，为家居行业数字化转型按下快进键。
朱家贵表示，家居企业需要数字化升级转型。 在营销方面，经常提到的就是“全球流量运营”的能力。 直播只是一种手段。 直播背后是数字营销。 数字营销源于企业的数字化转型。 企业需要构建线上线下一体化的管理架构。 正是基于数字化转型的先进布局，成就了红星美凯龙家居C端排水巨头的形象。 目前，红星美凯龙先后与阿里、字节跳动合作，大大拓展了原店运营只能依靠线下自然客流的现象，有效地将内容运营、流量运营与线下实际场景体验高度结合。 朱家贵认为，未来十年将是中国家居行业在未来市场打造这种能力的最佳十年。 而基于这样的能力建设，将会迅速涌现出一批千亿市值的公司。
刘顺平认为，营销数字化的底层逻辑是企业整体的数字化转型升级。 双方在C端运营上携手创新。 红星美凯龙将是欧泊衣橱C端流量的有效补充。 Opal Wardrobe在C端市场的发展将充满想象。 在刘顺平看来，线上线下融合日益成为大趋势。 他还提出了“Live 2.0”的概念。 未来，欧派衣橱将以直播和产品展示的形式升级，直播营销将从总部层面拓展。 去地方甚至门店搭建三级直播体系，让消费者获得更好的体验，提高终端交易效率。 直播升级过程中，涉及店铺状态升级、渠道升级、营销销售升级等系统升级，将需要红星美凯龙等线上线下双属性平台，助力家居企业全面开启新零售模式。
市场环境的快速变化，促使企业和平台携手加速数字化升级。 朱家贵表示，2020年，所有行业从业者都会意识到这一点，商场数字化转型将全面加速。 让Opal这样的龙头企业带头，红星美凯龙这样的龙头平台公司，属性互补，全方位打造数字营销能力，推动整个家居行业的全方位升级进化。
王占三：强强合作催生行业新增长的示范效应
欧派衣柜的持续快速增长是定制行业快速发展的典型品牌缩影 最近几年。 业内资深人士认为，从全球市场空间、城市化进程、存量房等因素分析，中国定制家居市场未来具有非常广阔的市场空间。 ，市场饱和还远远不够。”
中国市场具有广阔的深度，北京和上海迅速进入存量房二次装修分红时代。根据红星美凯龙的研究数据，其中 上海和北京的装修用户，82%是存量房二次装修，18%是新房装修，家装行业的实际需求有机会超过房地产开发行业的需求 未来，随着行业集中度的提高，更多的资源会向头部集中。
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